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DraftKings patrocinará el espectáculo NFL RedZone esta temporada, parte de una asociación de varios años que fortalece la relación de la casa de apuestas con la liga deportiva más rica del mundo.
Según el acuerdo firmado esta semana, el logotipo de DraftKings aparecerá en la pantalla durante las presentaciones en vivo y el logotipo de RedZone aparecerá en los paquetes de gráficos. Las probabilidades y estadísticas en vivo de la compañía se integran ocasionalmente con su transmisión sin publicidad, que es popular entre muchos fanáticos, pero especialmente entre aquellos que juegan o juegan a diario.
Más estadounidenses juegan en la NFL que en cualquier otra liga o deporte, lo que hace que los próximos cinco meses sean críticos para los operadores de la industria.
Jason Robbins, director ejecutivo de DraftKings, dijo en una entrevista: «Para nosotros, la NFL es el deporte más importante, la mayor fuente de adquisición de clientes y quizás la mayor oportunidad para volver a atraer a los clientes que no han jugado desde la temporada pasada». Por esas razones, es importante poder integrarse profundamente con la NFL y es muy importante para el negocio».
Entre los socios de publicidad deportiva, la NFL no sólo es el más premium, sino que también tiene la oferta más limitada. Hay muchos menos juegos y, a diferencia de la NBA, la MLB o la NHL, la NFL limita la cantidad de anuncios de apuestas deportivas a solo seis por juego. Esto creó una escasez en el mercado y las casas de apuestas buscaban otras vías de comercialización con la NFL. El acuerdo RedZone de DraftKings es un excelente ejemplo.
Este es el primer año en más de una década que existe un producto Redzone. La transmisión en vivo de varios juegos fue lanzada originalmente por DirecTV, el antiguo socio de Sunday Ticket de la NFL, que construyó RedZone, bajo la dirección de Andrew Siciliano, para sus propios suscriptores. A medida que el producto DirecTV creció en popularidad, la NFL creó uno separado, presentado por Scott Hanson, para otros proveedores de cable.
Como parte del nuevo acuerdo de siete años y $14 mil millones de dólares de la liga con YouTube, el DirecTV RedZone presentado por Siciliano ya no está. Los fanáticos pueden ver el sorteo transmitido en YouTubeTV, un paquete Sunday Ticket, NFL+ o a través de su proveedor de cable.
El acuerdo con RedZone es independiente de la relación de DraftKings Betting con la NFL. El operador con sede en Boston es uno de los tres principales socios de apuestas deportivas de la NFL, junto con Caesars y Fanduel. En el año Las asociaciones, que son acuerdos de cinco años firmados hasta 2021, otorgan a los operadores derechos exclusivos para usar los logotipos de la liga en sus productos e integrar contenido de apuestas deportivas con el sitio web y la aplicación de la liga. También hay socios secundarios de apuestas deportivas con derechos más limitados.
Si bien los ejecutivos de las casas de apuestas han predicado repetidamente un enfoque más conservador ante los costos de marketing desbocados, los operadores de casinos todavía gastan mucho en espacios publicitarios de primera calidad. DraftKings, por ejemplo, gastará 1.190 millones de dólares en «ventas y marketing» en 2022, y está en camino de superar esa cifra en 2023.
Eso significa que la compañía ha informado de un comercio más eficiente en los últimos trimestres. En el primer semestre de este año, por ejemplo, el costo de adquisición de clientes (CAC) de la compañía cayó aproximadamente un 30 por ciento, dijo Robbins. Durante ese tiempo, la base de usuarios se expandió aproximadamente un 50%, lo que refleja el aumento del gasto.
«Para nosotros, esto es fantástico», dijo Robbins. Si puede atraer a más clientes de manera eficiente, hágalo. Por lo tanto, se trata menos de tratar de reducir costos y de intentar hacerlo cada vez más eficiente y mantener el CAC bajando. Pero lo ideal es hacerlo de manera que podamos hacer más cosas y gastar más.
Con la ayuda de Anthony Crupi y Jacob Feldman.
