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Amazon lleva años gastando más de mil millones de dólares en ropa deportiva con licencia. A principios de esta semana, anunció un acuerdo que podría indicar un cambio en esa filosofía.
El lunes, la NWSL dijo que está ampliando su relación con Amazon para incluir una licencia para que el gigante tecnológico produzca y venda equipos de equipo con licencia a través de la plataforma minorista bajo demanda, un rincón del negocio que parece haber hecho poco en los principales Estados Unidos. Deportes. .
Cuando vi la noticia, lo primero que pensé fue quién no estaba involucrado: los fanáticos, que han estado promocionando su tarjeta de presentación cuando se trata de dominar la ropa deportiva con licencia. ¿Amazon está intentando hacer más en ropa deportiva? ¿Y qué significa esto para los fanáticos? Mi segundo pensamiento es que Amazon es ahora uno de los socios de distribución de NWSL, por lo que tal vez simplemente esté buscando expandir su asociación en este tipo de comercio electrónico.
Entonces me di cuenta de que en realidad tenían la misma opinión. La cartera de deportes en vivo de Prime Video ciertamente se expandirá en los próximos años, tal vez rápidamente. Aunque Amazon está interesado en adquirir productos con licencia cuando pueda vender juegos en vivo, la lista de ligas está a punto de alargarse.
Le pregunté a mi colega Jacob Feldman, experto residente en nuevos medios de SportsNS, su opinión sobre la actividad comercial de Amazon a la luz de sus objetivos de transmisión. En las conversaciones sobre derechos, destacó una ventaja clave que tienen los gigantes del streaming sobre las redes de televisión tradicionales: “La capacidad de resolver problemas que van más allá de la narración y la distribución.
“Para la izquierda, el acuerdo con NWSL es un recordatorio de cuán masivo y expansivo es el negocio de Amazon. Las ventas de moda del comercio electrónico socavan el valor de los derechos de los medios deportivos a nivel mundial. Los propietarios de derechos deportivos serán muy atractivos para los gigantes digitales, aportando beneficios a múltiples líneas de negocio.
Como era de esperar, un representante de Amazon se negó a comentar sobre el negocio de artículos deportivos de la compañía. Pero así es como entiendo las cosas después de unos días de llamadas telefónicas:
El acuerdo: la nueva alianza de la NWSL con Amazon es en parte patrocinio, en parte asociación minorista y en parte acuerdo de licencia. Amazon será el «socio minorista exclusivo» de la liga (eso es un patrocinio) y se le permitirá vender algunos productos oficiales de la NWSL, como Dick’s Sporting Goods (eso es una asociación minorista).
La parte más interesante, al menos para mí, es el acuerdo de licencia. A diferencia de Dick’s, que sólo vende productos con licencia de otras empresas, Amazon fabrica la mayor parte del producto de NWSL. La tienda online oficial de la NWSL, Something Different, sigue estando liderada por leyendas.
Si bien existe una superposición entre la tienda NWSL de Amazon y la tienda en línea oficial, ambas tendrán productos que la otra no tiene. No todas las camisetas, camisetas y ropa de campo de Nike están disponibles en la tienda de Amazon; por ejemplo, Nike cortó lazos con Amazon en 2019. Y ninguna de las publicaciones de Amazon será bajo demanda. Disponible en la tienda de Legends.
Superposición de Prime Video: Hasta donde yo sé, los dos movimientos más importantes de Amazon en los EE. UU. son la ropa deportiva con licencia con ligas que transmiten juegos en vivo en Prime Video. Y los dos acuerdos son muy diferentes.
En el año En 2021, Amazon se asociará con The Fanatics para aumentar significativamente la cantidad de productos con licencia de la NFL en el vasto mercado de Amazon, mientras continúa transmitiendo los juegos de la NFL los jueves por la noche. El resultado fue la página de inicio de NFL Shop, anunciada como «Fanatic Experience», con productos de la liga fabricados por Fanatics y otros. Los productos y uniformes Nike, por los motivos indicados anteriormente, no están incluidos. En ese momento, vi este acuerdo como un conducto para que esas transacciones proporcionaran productos deportivos con licencia de Amazon a Fanatics. Todavía lo hago.
Este acuerdo de NWSL es muy diferente. Fanatics no es un socio de comercio electrónico de la liga y, a diferencia de NFL Shop, Amazon no solo vende productos de NWSL. (Además: Me pregunto qué haría Fanatics si uno de sus socios de la liga quisiera utilizar los servicios de fabricación de Amazon.
Amazon Business: Amazon lanzó su negocio de merchandising en 2015, para cualquier empresa que busque una alternativa sencilla a las tasas de regalías básicas para sus camisetas y gorras. Si la plataforma tiene otros socios deportivos, no los promocionamos. El sitio web destaca ocho empresas que utilizan el servicio, y todas ellas son marcas de entretenimiento con IP populares, como Marvel, Universal y Disney. (Un representante de Amazon dijo en un correo electrónico que las «ligas deportivas» utilizan el servicio, pero no mencionó a nadie más).
Hace cinco meses, Amazon anunció una nueva Fan Shop con más de 1.000 nuevos productos de la NBA. La tienda es una página de inicio para toda la ropa deportiva con licencia de Amazon, a precios bajos, de compañías como Icer Brands y Wutstuff.
Prime Allure: Desde el punto de vista de la NWSL, hacer más negocios con una de las empresas más ricas del mundo tiene claros beneficios, especialmente si no consume la tienda Legends existente. Más listados (y seamos sinceros, prioridad) en el mercado de Amazon pueden ampliar el grupo de compradores. Una madre que compra un balón de fútbol en Amazon, por ejemplo, puede comprar un tanque Angel City en el mismo pedido. Esos productos se pueden enviar a través del sólido servicio de envío Prime de Amazon y pronto estarán disponibles en otros países donde opera Amazon.
Existe una línea más directa sobre patrones de compra y venta. La liga pronto descubrirá si los fanáticos quieren comprar ropa mientras miran los partidos. Y si lo hacen, la NWSL puede acceder a otro nivel de datos que es aún más valioso, como cuándo se compra normalmente la ropa durante los juegos y cómo comercializarla mejor.
El efecto fanático: Entonces, ¿qué significa esto para los fanáticos? Ninguna empresa se ha beneficiado más al ignorar la ropa deportiva con licencia que Amazon. Y ninguna empresa puede ser más responsable. Michael Rubin vio el futuro de esta industria antes que nadie, y su imperio es ahora el minorista de artículos deportivos con licencia en línea más grande del mundo. Aparte del acuerdo de la NWSL con Legends, hay muy pocas ligas importantes de EE. UU. que no se asocian con Fanatics en su tienda de ligas. Aunque los ingresos de 2023 serán aproximadamente 1/70 de los de Amazon, no creo que Fanatics se preocupe por este acuerdo o por las ambiciones de Amazon.
Además, el hecho de que una empresa pueda revolucionar una industria no significa que lo hará o lo hará. Uno de los primeros inversores de DraftKings me dijo una vez que en los primeros años de la empresa, les preocupaba todos los días que Yahoo iba a echar la cola detrás del Daily Nightmare y cambiar inmediatamente las perspectivas de DraftKings. Yahoo está conectado a DFS, pero en realidad no tiene prioridad. Ahora ese miedo es un recuerdo lejano. Verizon compra Yahoo en 2021 por 4.830 millones de dólares. DraftKings tiene una capitalización de mercado de 20 mil millones de dólares.
Los extremistas pueden haber superado el punto de preocuparse de que incluso una empresa con la fortuna de Amazon haya decidido piratearla. Un representante de la empresa se negó a hacer comentarios, pero la propaganda que rodea al negocio es extensa.
Los fanáticos podrían impulsar el modelo de la NFL si Amazon decide que quiere más productos de otras ligas. Es posible que pronto nos enteremos de la oferta de Amazon por los derechos en vivo de la NBA y el fútbol universitario, por nombrar algunos.
