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Con una estrategia de medios híbrida que abarca tanto la televisión tradicional como el streaming, el Utah Jazz le dio al mundo del deporte un adelanto de cómo podrían evolucionar las cosas en un universo post-RSN. Y con AT&T SportsNet Rocky Mountain separándose de su asociación de larga data que le dio a la franquicia de la NBA un flujo de ingresos de $ 35 millones, los primeros resultados sugieren que el Jazz puede tener algo en mente aquí.
A medida que el Jazz se acerca a la marca de cinco meses de su nuevo programa de transmisión por aire, es difícil sobreestimar los avances que el equipo ha logrado en el frente de accesibilidad. En el modelo de RSN, los partidos de Utah se transmiten a aproximadamente el 39% de los 1,15 millones de hogares con televisión dentro de los límites estatales de la colmena, y la estación KJZZ-TV (FWIW, con sede en Salt Lake City, que se pronuncia «K-Jazz») llega a todos los hogares del estado y seis Amplió el dominio del jazz para incluir lugares en los estados vecinos. Entonces, ahora casi 3 millones de hogares tienen música de jazz. [and out-of-] Televisores TV del mercado.
Mientras tanto, la nueva plataforma de transmisión de la franquicia, Jazz+, ha registrado más de 20.000 suscriptores desde su lanzamiento, poco antes de que Utah concluya su campaña NBA 2023-24. El presidente del Jazz, Jim Olson, dijo que la mayoría de los que pagaron para acceder a los juegos del equipo en la aplicación optaron por la suscripción anual de 125,50 dólares, aunque hubo varios fanáticos que pagaron 15,50 dólares al mes. Con 1.700 o más adquisiciones para un solo juego, se venden por $5 cada una (Utah fue el primer club de la NBA en realizar adquisiciones a la carta) y el Jazz está en camino de generar alrededor de $2,4 millones solo en streaming esta temporada. .
Por supuesto, el dinero real todavía está en la televisión, que sigue siendo el principal sistema de transmisión de deportes en vivo y todo tipo de programación relacionada. Con $15 millones en ingresos por publicidad, o las proyecciones de S&P Global Market Intelligence para el final de esta temporada, y una tarifa de afiliado a través de KJZZ, el Jazz podría generar hasta $20,8 millones en ingresos por distribución en la primera temporada posterior a RSN. . Vale la pena señalar que los acuerdos de televisión en el mercado de Utah han aumentado año tras año durante las últimas dos temporadas, incluso por debajo de los $35 millones estimados que el equipo recibió el año pasado bajo el paraguas de AT&T SportsNet. En el año En un contrato de 12 años y 228 millones de dólares con RSN que vence en 2021, el Jazz habría recibido alrededor de 19 millones de dólares por año.
«Vamos a retroceder un poco este año, pero definitivamente tenemos planes de volver a donde estábamos con RSN», dijo Olsen en la llamada destacada del miércoles con SportsNS. Además de las ganancias en el frente de las ventas de publicidad (las ofertas actuales aumentaron un 53% en comparación con el mismo período en 2022-23), Jazz busca desarrollar nuevas fuentes de ingresos a través de contenido exclusivo para la aplicación.
«En lugar de simplemente cobrar un cheque de RSN, estamos siendo creativos y aprovechando diferentes oportunidades», dijo Olson. «Y planeamos volver a donde sabemos que podemos estar en términos de distribución».
Hablando del negocio de la televisión lineal, la nueva estrategia de distribución promovió Jazz desde lugares tan lejanos como el sur de Idaho, Wyoming y partes de Montana, y la carga publicitaria se mantuvo constante independientemente de la ubicación geográfica del usuario final. En este momento, no hay planes para comenzar a permitir la publicidad en los mercados extranjeros; Por lo tanto, los anunciantes dentro del juego continúan aprovechando al máximo el alcance del equipo sin importar qué tan lejos de Salt Lake City se encuentre el espectador.
Si Jazz+ sigue siendo un producto de nicho (la expansión de los juegos gratuitos en el estado eliminará parte de la urgencia de que los fanáticos paguen por un paquete de suscripción), las cifras de asistencia hasta ahora han sido muy alentadoras.
«La pregunta para nosotros es que todos dicen que quieren streaming, pero ¿realmente lo van a utilizar?» dijo Caroline Klein, directora de comunicaciones del Jazz y propietaria del equipo Smith Entertainment Group. “Hemos visto un nivel tan alto de participación entre los suscriptores activos que inician sesión para ver juegos. Creo que más del 40% de los suscriptores vieron más de la mitad de los partidos de esta temporada. También tienes un 60% de suscriptores que ven contenido que no es de juegos. Así que Jazz+ está haciendo el trabajo».
Klein señaló que los usuarios que transmiten juegos en vivo están viendo una gran cantidad de baloncesto porque la mayoría de sus fanáticos se han quedado durante al menos tres cuartas partes de la acción hasta ahora en la relativamente corta vida útil de la aplicación. Mientras tanto, la opción a la carta está ayudando a atraer fans a la plataforma de streaming. Klein dijo que el 10% de los que hicieron una compra de un solo juego de $5 se convirtieron en una suscripción mensual o anual de Jazz.
Como señaló Olson, la nueva estrategia mediática del equipo comenzó a tomar forma después de que Ryan Smith comprara el Jazz por 1,660 millones de dólares en diciembre de 2020. “Ryan nos dejó claro que la situación de RSN era insatisfactoria, porque no la dejó pasar. Los fanáticos primero”, dijo Olson. Irónicamente, la combinación con KJZZ representa un pequeño golpe para los buscadores de nostalgia, ya que la estación anteriormente era propiedad del ex propietario del Jazz, Larry Miller, durante la era Karl Malone/John Stockton. Sinclair Broadcasting compró KJZZ en 2016, unos buenos siete años después de que Utah pasara al lado RSN de la cadena de transmisión.
Reunirse con su antiguo hogar televisivo no representó una desventaja logística importante para el Jazz, ya que el equipo es una de las pocas franquicias de la NBA que produce sus propios juegos. Por lo tanto, la transición de AT&T SportsNet a KJZZ fue perfecta, al menos en cuanto a la apariencia de los juegos. «Hemos cerrado el círculo», dijo Olson.
Cuando el Jazz comenzó a planear salir de su asociación de 13 años con AT&T SportsNet tan pronto como se liquidó el cheque de Smith, RSN estaba en las últimas etapas del primer acuerdo de transmisión a largo plazo del equipo. Una vez que se complete la fusión Warner Media-Discovery en 2022, WBD comenzó a buscar deshacerse de su cartera RSN. Al no encontrar un comprador, la empresa informó a sus socios deportivos que reclamaba la garantía del modelo RSN. En ese momento, Jazz ya estaba en conversaciones con Sinclair y KJZ.
Por el espacio limitado que se ha aceptado durante los últimos cinco meses, la gran apuesta de Utah ya parece que vale la pena.
«Definitivamente hicimos una apuesta por nosotros mismos», dijo Klein. «Centrándonos primero en el aficionado, apostamos por nosotros mismos para generar ingresos y crear una experiencia increíble para los aficionados. Estamos haciendo todo lo posible para brindarles a nuestros aficionados una perspectiva nunca antes vista de la historia del equipo, tanto dentro como fuera de la cancha.
