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Antes del otoño del calendario anual de la NFL, el equipo de ventas de publicidad de Disney se está preparando para otra temporada ocupada. Y aunque la imagen completa del calendario principal de la NFL no estará disponible hasta finales de esta semana (si hay un precedente, podría revelarse hasta el jueves por la noche), Rita Ferro cree que se transmitirán hasta 10 juegos de la MNF. en la cadena de transmisión ABC.
En una entrevista telefónica con SportsNS la semana pasada, el presidente de ventas publicitarias de Disney dijo que la lista MNF 2024-25 no tendrá tanta distribución como hace un año, dejando de lado la huelga de escritores. En la temporada televisiva de otoño, ABC tiene todos menos tres de los 22 juegos programados de la NFL; la cadena Alphabet estará en la mezcla en septiembre. Se espera que ABC transmita seis o siete juegos de la MNF, y tres salidas especiales.
«No está 100% asegurado, pero sí sabemos que una pequeña cantidad de juegos se transmitirán simultáneamente», dijo Ferro. “Entonces, ¿el calendario es el mismo que el del año pasado? No estoy seguro todavía pero no lo creo. Pero definitivamente tendremos algunas transmisiones simultáneas y especiales, como siempre, porque eso es una gran parte de nuestra combinación general en términos de cómo cubrimos los juegos.
Las medidas de emergencia del año pasado ayudaron a aumentar los ratings de MNF en un impresionante 29%, con ESPN y ABC con un promedio de 17,3 millones de espectadores por partido, frente a los 13,4 millones de la temporada pasada. La decisión de la NFL de permitir que ABC transmitiera simultáneamente 12 juegos más de MNF no se aprobó hasta el 18 de septiembre, o después de que el 90% del inventario de juegos ya se había vendido en el mercado inicial de primavera/verano, el personal de ventas de Disney aún logró ganar casi $300 millones en ingresos adicionales.
Si bien ABC no jugará un papel importante en el manual de estrategia de MNF este otoño, Ferro dijo que Disney está buscando desarrollar su oferta de esteroides durante el año pasado. «Planeamos el crecimiento y la expansión de la audiencia para cada uno de nuestros juegos de la NFL, en todas nuestras plataformas», dijo Ferro. «Esto es un ‘crecimiento’ en términos de nuestras expectativas en términos de oyentes y también en términos de resultados en toda la cartera».
Aparte de los beneficios obvios de llevar una red inalámbrica a la sindicación en determinadas noches de los lunes, las señales de ABC llegan a 82,5 millones de hogares con televisión en EE. UU. en su presencia afiliada, una ventaja de aproximadamente 12,3 millones de hogares en comparación con el buque insignia de cable de Disney, MNF. Los anunciantes que compran en la plataforma se benefician de algo más que aumentar su exposición. Los programas de ABC generalmente llegan a una audiencia mayor y más femenina, mientras que la base de ESPN es más joven y se inclina más hacia el conjunto XY. Mientras tanto, las plataformas de transmisión de Disney atienden a la audiencia demográficamente deseable de la compañía, que a menudo llega a fanáticos menores de 25 años que la audiencia de ABC.
«La audiencia a la que las marcas pueden llegar con MNF tanto en ABC como en ESPN es un excelente ejemplo de por qué la combinación con streaming es tan poderosa y por qué vemos ese enfoque de cartera como un diferenciador para nosotros», dijo Ferro.
Además de una lista ya envidiable de la NFL, el equipo de Ferro puede esperar vender el nuevo paquete SEC de ABC/ESPN, que incluirá el horario principal del sábado a las 3:30 p.m. ET que anteriormente ofrecía CBS, así como lo que agregará 15 juegos adicionales cada uno. estación. Disney anunció el año pasado su segunda temporada de fútbol universitario más vista en ocho años, y los anunciantes que compraron la pizarra universitaria de piel de cerdo de Mouse House fueron recompensados con recompensas de alto perfil. Según Ferro, un único segmento comprado por ABC/ESPN para partidos de fútbol universitario era una compra de seis lugares en una de las cadenas competidoras.
Si bien Ferro ha estado ocupado moviendo piezas y patrocinios esta primavera, las asociaciones a largo plazo de Disney ayudan a evitar muchos de los contratiempos habituales cara a cara. Con 60 acuerdos plurianuales en múltiples ligas y deportes, hay poco inventario para vender durante el bazar anual. Siendo la oferta y la demanda lo que son, la relativa escasez sólo sirve a ABC/ESPN en materia de precios.
Entre las marcas con contratos a largo plazo con Ferro Group se encuentran AT&T, Taco Bell, Home Depot, Capital One y Ram Trucks.
Pero eso no significa que el equipo de ventas de Disney se vaya a los Hamptons a pasar el verano mientras todos los demás intentan ocultar sus negocios. Por un lado, los acuerdos plurianuales separan el mercado deportivo del resto del campo, por lo que NBC, CBS, Fox y otros están en la misma página mientras buscan asegurar compras para sus respectivas carteras. Es un negocio nuevo que tiene a todos entusiasmados y, a medida que más marcas buscan adaptarse a los deportes femeninos, se espera que explote el potencial para acuerdos con principiantes.
«En Disney, nuestro mantra es que los deportes femeninos no son un momento, sino un movimiento», dijo Ferro, añadiendo que la compañía ha sido un orgulloso partidario del movimiento durante la mayor parte de tres décadas. «Tenemos marcas y socios que realmente nos empujan a hacer más para brindarles a estos deportes y atletas las ventanas adecuadas para obtener la exposición que merecen».
Disney recientemente inició conversaciones con Group M, una firma global de compra de medios de $64 mil millones, para duplicar su inversión en deportes femeninos. «La escala de nuestros deportes femeninos hace que TeamM sea un lugar obvio para tener conversaciones importantes y audaces, y estamos emocionados de apoyarnos en esa narrativa», dijo Ferro. «Los deportes femeninos son ahora un gran foco para las agencias y los anunciantes, y hace mucho que debería haberse hecho».
Con más de un tercio de todos los deportes en vivo disponibles en una de las plataformas de ESPN, Ferro and Co. tiene derecho a vender unidades adicionales transmitidas en el contexto de la programación en vivo, un área imprescindible para cualquier especialista en marketing. Buscando intimidar a los mayores insights empresariales.
«Los eventos en vivo son la máxima expresión de esa excelencia en la televisión y los deportes», dijo Ferro. No hay sustituto para los deportes en vivo.
La presentación presencial de Disney 2024-25 se realizará el 14 de mayo en el Javits Center de Nueva York.
