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Un nuevo informe encontró que el acuerdo de patrocinio promedio para un equipo deportivo profesional en América del Norte se acerca al millón de dólares, una señal de que las marcas están pagando más para alinearse con franquicias locales.
El miércoles se publicó el primer «Estado de las asociaciones de marketing» y el estudio encontró que el acuerdo promedio de patrocinio de un equipo costará 935.000 dólares en 2023. En realidad, la mediana atrae más dólares y espacio; por ejemplo, la misma oferta en Austin, Texas, cuesta menos del 40 por ciento de lo que cuesta en Los Ángeles.
El informe evalúa siete mercados en todo el continente: la ciudad de Nueva York; LA; Chicago; Charlotte, NC; Austin; Las Vegas; y Toronto, así como Londres y Madrid, dos de los mercados deportivos más grandes de Europa. Las ciudades norteamericanas analizadas abarcan decenas de equipos de la NFL, NBA, NHL, MLB y MLS. SponsorUnited sugiere que las marcas están perdiendo oportunidades de patrocinar equipos de la WNBA y la NWSL, a medida que la participación y la audiencia en los deportes femeninos continúan creciendo.
La elección de las ciudades puede parecer arbitraria, pero cada ciudad tiene una huella de patrocinio única basada en la población y las industrias notables. Este es especialmente el caso de Austin, donde las empresas locales son patrocinadores más destacados de la franquicia de la MLS de la ciudad, el Austin FC, que en ciudades más grandes como Chicago, Los Ángeles o Nueva York.
“No es raro que un anunciante nacional esté ahí. [smaller] Siempre y cuando el mercado no sea una industria específica que sea importante para ellos, como Nashville y la atención médica, dijo durante una entrevista el fundador y director ejecutivo de Sponsor Unit, Bob Lynch. «Si vas a Indianápolis o a algunos de estos otros lugares, es posible que tengan el Fifth Third Bank, por ejemplo, para que puedan entrar y ser el único banco del grupo porque no son tan competitivos con el Bank of America. Podrían Estar en Boston o Los Ángeles cuando estés. [major] Banco o tienda de comestibles en el mercado, las relaciones a largo plazo son, en mi opinión, más estrechas que en el gran mercado.
La metodología de Sponsor Unit incluye observar la ubicación de la marca en los estadios y durante las transmisiones en vivo, en los sitios web de los equipos y en los anuncios oficiales del equipo. Contar todos esos activos en lugar de la cantidad de ofertas significa que los especialistas en marketing pueden ver la cantidad de ubicaciones que pueden usar y cómo se desarrollan físicamente y en la pantalla.
Algunas de las principales marcas con patrocinio en los mercados de las pistas incluyen Adidas, Verizon, Hyundai, Ford, Toyota, Bud Light, Coca-Cola, Pepsi, Ticketmaster y American Express. Cada una de estas marcas respalda más de 100 acuerdos de patrocinio diferentes, pero el dinero y las impresiones no se distribuyen uniformemente en todos los mercados.
Independientemente del tamaño del mercado, las marcas grandes y pequeñas están perdiendo oportunidades en lo que respecta al deporte femenino, especialmente con la WNBA y la NWSL. Las dos ligas continúan experimentando un «crecimiento similar al del palo de hockey» en la venta de entradas y en la audiencia televisiva. A medida que esas ligas agreguen más equipos de expansión, los nuevos participantes como Golden State Valkyries y la futura franquicia NWSL de Boston tendrán más tiempo antes de comenzar a jugar oficialmente. Esto difiere de los clubes fundadores y los equipos de expansión inicial que tenían poco margen para obtener apoyo y patrocinios lucrativos antes de comenzar a jugar.
Lo hemos visto en la MLS desde sus inicios [launched] Lynch dijo que nuevos clubes como el Inter Miami CF han podido captar nuevos dólares. … Se forman nuevos clubes para beneficiarse de maneras que los clubes originales no pudieron.
“El patrocinio a menudo se negocia según la relevancia. Encaja con lo que está de moda y mi marca se alinea con esa actitud. [what’s hot] Es como entregar los ojos”, dijo.
El informe identificó al NJ/NY Gotham FC, campeón de la NWSL de 2023, como el equipo con el menor número de acuerdos de patrocinio (ocho) en comparación con sus hermanos deportivos locales.
«Hay un exceso de equipos deportivos profesionales en Nueva York», dijo Lynch. “Si soy un equipo de la NWSL y estoy tratando de conseguir una marca, naturalmente voy a poner un pie en la puerta, tal vez de una manera diferente a los deportes masculinos tradicionales porque soy diferente. Soy relevante.
