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A medida que la empresa de bolsa de atletas Mojo se aleja de su negocio orientado al consumidor para centrarse en mejorar los modelos de precios para otros operadores de apuestas, la startup ha vendido su tecnología de plataforma masiva a la «apuesta deportiva social» Flip.
Alrededor de 20 empleados de Mojo, incluido su director de tecnología, participaron en cada transacción de acciones. Las dos partes se negaron a proporcionar detalles financieros.
Mojo, cuyos fundadores incluyen a Alex Rodríguez y Marc Lorre y ha recaudado más de $100 millones, ha retenido a 30 empleados con el objetivo de aprovechar los modelos de precios en vivo que ha creado para sus propios productos y hacer que las casas de apuestas existentes estén más centradas en los jugadores y en vivo. – Ofertas de apuestas. Como parte del esfuerzo, la compañía contrató al ex director de Circa Sportsbook, Matt Metcalf, para liderar sus esfuerzos de apuestas como director de riesgos. El cofundador y director ejecutivo Vinit Bharara, así como el cofundador y director de operaciones Bart Stein, lideran la división.
«La visión actual de Mojo es básicamente tratar de ser el mejor del país y eventualmente del mundo en generar y mover precios (cuotas) para todos los mercados de apuestas deportivas, además de la generalización y expansión de la línea de dinero tradicional», dijo Bharara en un entrevista. «Hay que centrarse mucho en los jugadores, y eso incluye al público».
Por ahora, muchas casas de apuestas se muestran cautelosas a la hora de ofrecer líneas en vivo para conjeturas relativamente pequeñas sobre cuántos puntos anotará un atleta en los minutos finales de un juego, por temor a que los apostadores astutos se aprovechen de ellas. Otras veces, incorporan un gran colchón en su modelo o limitan la cantidad que pueden apostar. Mojo espera que su conocimiento algorítmico ayude a expandir mercados que tienen una demanda cada vez mayor a medida que la temporada de apuestas deportivas continúa creciendo. Con la experiencia algorítmica adecuada, las casas de apuestas podrían comenzar a ofrecer una cantidad casi ilimitada de opciones de apuestas con los pagos esperados de los mercados habituales, en su mayoría vendidos en productos básicos, que ya respaldan.
Creo que existe una oportunidad para que lo que estamos haciendo aquí, si tiene éxito, eleve a toda la industria en términos de las expectativas del cliente en términos de cómo debería ser una oferta, cuáles deberían ser las limitaciones. » dijo Metcalf. «Aportamos flexibilidad al operador».
Mojo lanzó su casa de apuestas en Nueva Jersey al comienzo de la temporada 2022 de la NFL, lo que permite a los apostadores comprar una versión modificada de acciones de atletas que cambia según el desempeño futuro esperado, lo que les permite elegir jugadores cortos. El año pasado, Daily Fantasy lanzó una versión del producto en 19 estados y DC, y tenía hasta 95 empleados.
Sin embargo, anunció que cerrará su casa de apuestas en diciembre. «Francamente, Mojo como empresa no irá a ninguna parte», dijo la empresa en una nota a los consumidores en ese momento. «Cerrar nuestra casa de apuestas en Nueva Jersey fue una decisión difícil, pero es el paso correcto a medida que avanzamos hacia un nuevo futuro con un socio apasionante». Él cree que el equipo y las herramientas que ha creado para respaldar su propio producto le darán una ventaja y un crecimiento en el mundo B2B.
El marketing de Flip es consistente con dos tendencias principales entre las nuevas empresas de apuestas deportivas luego de la legalización generalizada en los últimos cinco años. Métodos de apuestas completamente nuevos, y en particular conceptos basados en el mercado de valores, no han conquistado las líneas de dinero tradicionales, no han ampliado ni adaptado las estrategias de apuestas para los dólares de los clientes, lo que se debe en parte al alto coste de acceso al mercado y al intercambio de ideas. en un campo lleno de gente. Por el contrario, las nuevas empresas han tenido éxito al ampliar las ofertas de juegos a nuevos clientes, incluidos juegos centrados en el jugador, como juegos de fantasía diarios y ofertas gratuitas como Fliff.
Inspirándose en las aplicaciones de casinos sociales, Flip permite a los usuarios gastar moneda virtual en eventos deportivos. También hay secciones de recompensas basadas en dinero real y tarjetas de regalo en la plataforma.
«Es una plataforma de alto vuelo, de rápido crecimiento y orientada a lo social», dijo Bharara.
En el año Lanzada en 2019, la compañía contaba con un puñado de ingenieros cuando planteó una ronda de Serie A en 2022 con la participación de Raine, Play Ventures, Courtside Ventures, Acies Investments y Eilers & Krejcik Gaming. Desde entonces, ha estado buscando formas de aumentar rápidamente sus capacidades de desarrollo y ahora planea migrar su pila de tecnología utilizando el código base de Mojo durante los próximos meses. Bharara dijo que Sean Hurley, consultor de Courtside Ventures, ayudó a lanzar las dos empresas a fines del año pasado (ambas nuevas empresas cuentan con respaldo judicial).
«Fliff está creando una vertical completamente nueva en los juegos deportivos mediante la implementación de recompensas y metajuegos populares en otros juegos móviles gratuitos y promocionales», dijo Matt Ritchie, cofundador de Fliff, en un comunicado. «Tener acceso a la plataforma Mojo y al equipo de ingeniería nos ha proporcionado un camino acelerado para acelerar el desarrollo de productos».
