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Una agencia deportiva de Carolina del Sur parece ser una gran ganadora en los nuevos planes de recaudación de fondos de Clemson Athletics debido al acuerdo local de la NCAA.
El concepto de «oficina principal» de Clemson, anunciado el martes, gestionará los contratos NIL y creará una agencia interna con Everett Sports Marketing (ESM) para ayudar a los atletas a explorar las ofertas NIL y conectarse con empresas.
En Greensville, CA. , con sede en ESM, ha representado a varios jugadores de la NFL, incluido el mariscal de campo de los Philadelphia Eagles, Jalen Harts. ESM se ha establecido en NIL, prestando servicios a atletas de preparación y universitarios como el mariscal de campo de Georgia Carson Beck, el fenómeno del tenis de segundo año Anna Frey y las jugadoras de baloncesto universitario Haley y Hannah Cavinder.
El nuevo rol de ESM fue parte de una estrategia más amplia de recaudación de fondos y marketing descrita por el director atlético de Clemson, Graham Neff, en una carta a los fanáticos publicada el martes. AD dijo que la universidad planea aprobar completamente el acuerdo de vivienda, que traería una compensación para nuevos atletas a los deportes universitarios a partir del próximo verano. La escuela planea fusionar 110 becas de la Sociedad NFL con el brazo de recaudación de fondos IPTAY («Pago diez al año») de Clemson Athletics para fomentar la financiación de la NFL para más de 600 atletas.
La escuela compartirá la mayor parte del acuerdo de vivienda propuesto de $20,5 millones con los atletas ampliando las ofertas de becas. Gran parte del plan de Clemson depende de que el acuerdo del consejo obtenga la aprobación final y supere posibles desafíos legales.
El papel de ESM con la escuela representa una expansión de la misión de la agencia. «Nuestra base es la representación de la NFL», dijo el cofundador de ESM, Dan Everett, en una entrevista telefónica. “Tal como se presentó NIL hace varios años, tomamos el toro por los cuernos y dijimos: ‘Bueno, ¿cómo nos acercamos no sólo como individuos, sino como marcas, universidades y representaciones interesadas en los deportes? «
En nombre de las escuelas, la agencia pasa de un modelo basado en convenciones a un modelo basado en la retención, con el objetivo de compartir su experiencia en la compra de concesiones, la gestión de logotipos y carteles, y la representación de talentos. «La universidad tiene el talento, tiene la propiedad, tiene[eventos]en vivo, y ser capaz de integrarlo todo de una manera que genere una buena relación calidad-precio para la universidad es realmente la vanguardia de cómo vamos a salir al mercado con esta nueva vertical».
Everett compara el enfoque de ESM hacia las universidades con lo que McKinsey & Bain ofrece a sus clientes industriales y gubernamentales. La agencia comenzará con Clemson después de que la NCAA considerara inadmisible un acuerdo anterior con la Universidad de Carolina del Sur a finales de 2022. Esto se produce después de que la filial Park Avenue comprara más de 100 sociedades en tres meses y cambiara a financiación externa. Decisión de la NCAA.
La nueva agencia interna trabajará con Clemson Ventures, que la universidad creó para manejar todos los ingresos del atletismo. En la carta, Neff dijo: «Esta asociación, junto con Clemson Ventures previamente anunciada, permitirá a nuestros estudiantes-atletas maximizar el potencial de la NFL», y agregó que el acuerdo de la Cámara exige «acuerdos legales de ‘valor justo de mercado'». » Preparación necesaria.
El modelo de oficina central de deportes profesionales se está replicando en todos los deportes universitarios, con algunas escuelas creando puestos de gerente general y otros trabajos enfocados principalmente en generar ingresos en lugar de administración o apoyo al equipo. Al igual que algunos equipos profesionales, Clemson tiene una ACP que pretende aprovechar al máximo el ESM cuando trate con socios NIL interesados.
«Lo que es exclusivo de Clemson es que posee la mayor parte de los MMR (derechos multimedia), lo cual es extremadamente valioso», dijo Everett. “Eso en cierto modo engrasa las ruedas de la adquisición y ejecución de acuerdos, porque tienes la capacidad de respaldar y representar el talento a un nivel superior y tienes los activos internamente y no hay terceros involucrados.
Everett cree que ESM, como agencia boutique, puede crear una relación más íntima con sus clientes, ya sean atletas individuales, marcas o escuelas que representan actualmente. Su tamaño significa que la agencia puede tener más discreción sobre qué escuelas elige agregar a su cartera.
«Estamos buscando marcas realmente grandes que tengan mucha complejidad y eso crea muchas oportunidades», dijo Everett. “Algunas de las marcas más importantes del deporte se encuentran en el fútbol universitario. Y muchas de estas marcas que han existido durante algunos años a veces son las que creo que tenemos el mayor potencial para encender y traer algo de energía al mercado.
