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Se están calentando los preparativos para abrir el mercado brasileño de apuestas deportivas, ya que el principal operador de deportes virtuales del país, Rey do Pitaco, ha obtenido una licencia para operar como casa de apuestas deportivas.
Rey do Pitaco o RDP fue fundado en 2019 como un proveedor diario de deportes de fantasía en Brasil por Kiko Augusto. Está respaldado por alrededor de 39 millones de dólares en colocación privada y capital de inversión de inversores que incluyen a las firmas estadounidenses Bullpen Capital, D1 Capital y Gra Lane Capital, y los capitalistas de riesgo brasileños Globo Ventures y Kaszek Management, según datos compilados por S&P Global Market Intelligence.
«Nuestro plan a mediano plazo siempre ha sido incorporarnos al mercado de apuestas deportivas», dijo Augusto en una llamada telefónica. “Queremos seguir el mismo camino que DraftKings y FanDuel. En los deportes de fantasía diarios, volamos solos: tenemos más del 90% de participación de mercado”, en Brasil.
Las apuestas deportivas en Brasil eran complicadas. en el año En 2018, se legalizaron las apuestas deportivas, pero no se estableció ningún marco regulatorio, lo que llevó a una serie de operadores de apuestas deportivas a crear un «mercado gris» extraterritorial. A partir del nuevo año, el mercado de apuestas deportivas en Brasil estará regulado, abriendo otro gran mercado para que las principales casas de apuestas deportivas ingresen al país.
«Si eres una empresa seria, querrás que estos mercados estén regulados para poder operar de forma transparente y limpia», afirma Augusto. “Es más seguro para usted mantener, crecer y atender a los clientes. Si el mercado está regulado, no tienes ningún perjuicio. Agregaron que RDP optó por no operar en el mercado gris para mantener buenas relaciones con el gobierno brasileño. Somos los buenos del mercado.
Tal como está, el mercado de apuestas brasileño está bastante fragmentado. Betano, la empresa griega OPAPI que cotiza en bolsa, es el líder del mercado con una participación del 23 por ciento, seguida por la empresa británica privada Bet365 con un 20 por ciento, según un libro blanco de OpenBet, citando datos de H2 Gambling Capital. La competencia promete ser feroz, con al menos 113 empresas solicitando una licencia en Brasil, según el documento de OpenBit.
Es fácil ver por qué tantos claman por entrar. Si bien no es una posibilidad tan grande como en Estados Unidos, las apuestas deportivas reguladas en Brasil deberían seguir siendo enormes, creciendo a $10 mil millones en los primeros cinco años, según un informe de OpenBet. . En comparación, los ingresos legales por apuestas deportivas en Estados Unidos el año pasado fueron de 10.900 millones de dólares sobre 120.000 millones de dólares en apuestas, según la Asociación Estadounidense del Juego.
«Tiene un gran potencial, pero no hay un líder claro en el mercado, por lo que en un mercado controlado alguien establecerá una muy buena posición y comenzará a impulsar el mercado», afirmó Augusto. Siguiendo la estrategia de Flutter Entertainment Fanduel y DraftKings, el beneficio es el mismo: esas empresas comenzaron como operadores de fantasía diarios y ahora controlan el 74 por ciento del negocio de apuestas deportivas de Estados Unidos. Nigel Eccles, fundador y ex director ejecutivo de Fanduel, forma parte de la junta directiva de RDP.
Entre los recién llegados que planean mudarse a Brasil se encuentra FanDuel, que compró el 56% del equipo NSX por 350 millones de dólares en septiembre. NSX opera Betnacional, el cuarto líder en participación de mercado en el mercado gris brasileño. “Hay un gran premio por el que jugar. Y nuestro enfoque está en el éxito futuro al invertir en inversiones.
Otras casas de apuestas internacionales, incluidas MGM Resorts, Rush Street Interactive y (al menos a partir de febrero de este año) OpenBet del Grupo Endeavor, han dicho a los inversores que ingresarán a las apuestas deportivas brasileñas.
Sin embargo, al igual que el mercado estadounidense, el tamaño del mercado de apuestas brasileño no garantiza ganar dinero. Supergroup, la matriz de la marca mundial de apuestas deportivas Betway, que este año abandonó el mercado deportivo estadounidense, ha dicho a los inversores que no tiene interés en Brasil en medio de una esperada afluencia de competidores allí. Jason Robbins, de DraftKing, dijo a los inversionistas en agosto que la compañía no tiene planes de ingresar a América Latina y prefiere centrarse en EE.UU.
Augusto de RDP cree que tiene la ventaja de dos cosas: la aplicación es nativa de Brasil, por lo que naturalmente atrae a los brasileños más que una casa de apuestas internacional o extranjera, integrando los tipos de estadísticas que a los brasileños les encanta incluir en su aplicación. El segundo es la base de ocho millones de usuarios de deportes virtuales de RDP, que la compañía está ansiosa por expandir a las apuestas en agosto. “Una de las marcas de medios más importantes lanzó una encuesta preguntando a los consumidores cuál era su marca de apuestas deportivas favorita y Rey do Pitaco quedó en séptimo lugar, aunque todavía no somos una apuesta deportiva. Tenemos una marca y es una marca de apuestas deportivas.
La base brasileña de RDP también ayuda porque los brasileños son en su mayoría contendientes de mentalidad única: les encanta jugar fútbol brasileño y sólo fútbol brasileño. «El fútbol es el 90%, el e-fútbol (los hombres juegan FIFA entre sí) es el número 2», afirmó Augusto. La NBA es un distante número 3 en Brasil, con la NFL y otros deportes en un interés «secundario» en las apuestas en el país.
«Porque somos brasileños y venimos de un entorno de fantasía: tenemos conocimiento para regalos, precios y negocios», dijo Augusto.
La competición comenzará en dos semanas.
