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Los Dallas Cowboys son una de las marcas más importantes del deporte profesional a nivel mundial, pero la franquicia tuvo que superar obstáculos para lograr ese éxito. Uno de ellos fue la propia NFL.
«La liga tuvo un proceso de pensamiento de que todos los equipos y la liga deberían tener los mismos patrocinadores», dijo el director ejecutivo de los Cowboys, Stephen Jones, el día 3 del SXSW Sports Track. «Así que los Cowboys sintieron que en lugar de estar con Pepsi y la liga con Coca-Cola, una vez que la liga fuera Coca-Cola, todos tenían que ser Coca-Cola… Puedes imaginar el beneficio que tuvieron».
La perspicacia comercial disruptiva del propietario de los Cowboys, Jerry Jones, no siempre fue apreciada durante su tiempo con el equipo. La NFL ha presentado una demanda de 300 millones de dólares contra Jones durante 30 años, alegando que Jones celebró acuerdos de rescisión de contrato y acuerdos de patrocinio. Jones respondió a la demanda de 700 millones de dólares, que habría impedido que los equipos de la liga negociaran sus propios acuerdos. Finalmente llegaron a un acuerdo extrajudicial, abriendo la puerta para que Jones y otros grupos hicieran lo suyo.
«Cuando llegamos a la liga, no teníamos derecho a tener (el logotipo del equipo) ‘The Star'», dijo la vicepresidenta ejecutiva de los Cowboys, Charlotte Jones. Ellos pagarían lo mismo».
Los Cowboys fueron valorados en 9 mil millones de dólares según las últimas valoraciones de SportsNS. Cuando Jones compró el equipo en 1989 por 140 millones de dólares, estuvo lejos de ser un éxito. Remodelar la forma en que los equipos realizan acuerdos de patrocinio no fue el único hito por el que Jones recibe crédito. También jugó un papel decisivo en los contratos televisivos de la liga, acuerdos que convirtieron a la NFL en la liga deportiva más rentable.
«Mirando hacia atrás, realmente respeto a Jerry por tener mucha fe para mantenerse firme», dijo Stephen Jones sobre su padre. “En aquel entonces tenías los tres canales (ABC, NBC y CBS) y eso era lo que te pagaba, y [league] Lo último que quieres hacer es dejar muy claro que los estás molestando. …Jerry se detuvo [up] Y convenció a 10 de los 28 grupos para que votaran en contra del desfinanciamiento de la red. … He aquí que adelantan el reloj, no les dimos descuento y los contratos de TV se duplicaron.
El fundador de Redbird Capital Partners, Gerry Cardinale, dijo que siempre ha admirado cómo la familia Jones se ha conectado con los fanáticos de los Cowboys en todo el mundo.
«Hay muchos intermediarios entre los propietarios y los aficionados», dijo Cardinal a la familia Jones. “Una de sus mayores fortalezas es tomarse en serio la relación con el cliente. Invierto en otras industrias, no sólo en el deporte; Eso me da perspectiva.
