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El director ejecutivo de DraftKings, Jason Robbins, dijo que el nuevo «recargo por ganancia» de la compañía, una medida para trasladar el costo de hacer negocios directamente a los consumidores en estados con impuestos altos como Nueva York e Illinois, puede no tener un impacto a largo plazo. Comportamiento del cliente.
Agregó que es probable que la medida, que provocó protestas en las redes sociales cuando se anunció el jueves, tenga el mayor impacto entre los usuarios menos valiosos de la compañía.
«Absolutamente, esto es especulación», dijo Robbins en una entrevista el viernes. “Una vez que sales por la puerta, incluso si no eres sensible por naturaleza, el cambio en sí puede incomodar a algunas personas. Pero creo que, ciertamente, a largo plazo, la mayoría de los clientes no serán muy sensibles a un pago de un dígito bajo o medio en caso de ganar. Y creo que los tipos de clientes que podrían ser sensibles durante mucho tiempo son las mismas personas que anuncian la caza o hacen otras cosas, y son clientes inherentemente de bajo costo.
DraftKings anunció la medida junto con sus ganancias del segundo trimestre después del cierre del jueves, y sus acciones (Nasdaq: DKNG) cayeron hasta un 12 % en las primeras operaciones. El recargo del ganador es una respuesta a un desafío creciente que DraftKings percibe para su negocio: dice que ha eliminado más del 20% de los impuestos sobre la renta. Durante un tiempo solo hubo dos: Nueva York con un 51% y Pensilvania con alrededor del 36%, pero este año esa cifra se ha duplicado y otras legislaturas están considerando aumentos similares.
El riesgo es de cientos de millones de dólares. Robbins estima que el reciente aumento de impuestos de DraftKings en Illinois le costará a la compañía alrededor de $100 millones en impuestos adicionales el próximo año. Anteriormente dijo que estas estructuras impositivas elevadas eran «insostenibles» y cuestionó si su empresa podría ofrecer un producto aceptable y obtener una ganancia razonable.
El nuevo cambio, que entrará en vigor el 1 de enero, cobrará efectivamente a los consumidores en estados con impuestos altos la diferencia entre la tasa del 20% y la tasa especial en esos estados. Robbins dijo que en un estado como Nueva York, se necesitaría una reducción «significativa» en el tráfico de clientes para compensar las tarifas adicionales.
Para explicarlo mejor, DraftKings dice que si recauda mil millones de dólares en Nueva York para 2025 (una cifra redonda ajustada, no una proyección directa), pagará 510 millones de dólares en impuestos. El recargo a los nuevos ganadores se utiliza para compensar 310 millones de dólares (la diferencia entre el impuesto del 51 por ciento de Nueva York y la tasa de recargo del 20 por ciento), por lo que DraftKings está pagando efectivamente 200 millones de dólares en impuestos.
«Es necesario perder suficientes ingresos para compensar 310 millones de dólares en EBITDA», dijo Robbins. Después de eso, si se estima un margen bruto del 55 al 60% en Nueva York, necesitaría perder alrededor de 500 millones de dólares. Necesita perder más de la mitad de sus ingresos.
Continuó: “Así que creo que ya veremos. Si hubiera sido malo, hubiésemos regresado. Pero la realidad más probable es que perderemos algo de eso, pero no lo suficiente para compensarlo todo, y será un aumento en el EBITDA.
Robbins dijo que la compañía consideró varias opciones diferentes antes de decidirse por el recargo de los ganadores. Miró el impuesto que tenía en las manos, pero decidió que sería una apuesta demasiado difícil con probabilidades altas. También consideró un recargo solo sobre los depósitos, pero tendría que ser una cantidad mayor que el impuesto a las ganancias, y la compañía decidió que podría ser inconveniente para los consumidores.
Comparó el recargo con impuestos similares aplicados a hoteles y taxis.
«Creo que tenemos que intentar algo porque si no lo intentamos, iremos por un mal camino», afirmó.
