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Pocos equipos en la historia de la NBA tienen el inicio de campaña invicto más largo desde los Cleveland Cavaliers de este año, 13-0 después de que los Golden State Warriors de 2015-16 terminaran 24-0. Esos Dubs terminaron con el mejor récord de temporada regular de la historia con 73-9, pero fueron eliminados en las Finales de la NBA por los Cavs, liderados por LeBron James y Kyrie Irving.
Liderada por el nuevo entrenador en jefe de Cleveland, Kenny Atkinson, y una dinámica defensa formada por Donovan Mitchell y Darius Garland, la mejor ofensiva de la liga ha arrasado en la liga. Aunque el récord invicto sorprende, el lado empresarial de la franquicia está listo para regresar a la cima de la Conferencia Este por un tiempo.
en el año En 2018, los Cavaliers y el director del equipo, Dan Gilbert, comenzaron una renovación de 185 millones de dólares en el Mortgage Fieldhouse de los Rockets. El director ejecutivo del club, Nick Barlage, dijo que los cambios, que se completaron en septiembre de 2019, eran una oportunidad para aumentar el acceso a las entradas para los aficionados y también aumentar el valor de cada entrada vendida.
«En términos de éxito, queremos estar entre los 10 primeros, los siete primeros, lo que sea», dijo Barlage en una entrevista telefónica. “Sólo porque son gigantes desde el punto de vista de las entradas, es muy difícil desafiarlos y llegar a los niveles de Nueva York (Knicks) y Golden State. Pero siempre sabemos que tenemos fans increíbles. Hemos recibido un gran apoyo de todo el estado de Ohio. Y nosotros dijimos que íbamos a ser muy agresivos.
Los Cavs tienen abonos de temporada para un porcentaje muy pequeño de los asientos del estadio. A su vez, el equipo ha triplicado su disponibilidad para planes de entradas parciales, paquetes de equipos y entradas para un solo partido. Uno de los objetivos era brindar más oportunidades a los fanáticos de asistir a un solo juego o a varias entradas diferentes. El segundo factor, más dinámico, es que la compra de planes más pequeños o entradas para un solo partido permitió a los Cavs aumentar el precio medio de las entradas.
«Si vendes un asiento cuatro veces, puedes vender el mismo asiento cuatro veces a un precio ligeramente más alto que si solo lo vendieras una vez», dijo Barlage. «Y ese modelo se vio en boletos para un solo juego con un aumento del 191%, membresía y planes parciales con un aumento del 89% año tras año. Los boletos para grupos aumentaron un 22%. Los alquileres aumentaron un 279% año tras año. Eso es un crédito para nuestra estrategia general. rendimiento del edificio.»
Cuando James dejó a los Cavs por segunda vez después de la temporada 2017-18, la estrategia de venta de entradas utilizada por varios equipos de la NBA fue la protección. en el año Después de que la estrella se fuera al Miami Heat en 2010, hubo un revés significativo para los Cavs en varias áreas comerciales, pero Balazs dijo que el equipo dio la bienvenida a la segunda transición, que pasó el último año y medio preparándose para el potencial de James. Sal 2018.
Citando una selección inteligente y una gestión de la plantilla por parte del presidente del equipo, Koby Altman (seleccionando a Garland y Evan Mobley, intercambiando por Mitchell y Jarrett Allen), Barlage dijo que el equipo no ha experimentado grandes caídas. [in attendance] En comparación con 2010.
«Hemos tenido sostenibilidad para nuestro negocio, y gran parte de ello se debe al cambio, la renovación de todas nuestras ubicaciones, con muchos ingresos contractualmente obligados y acuerdos en todos los ámbitos», dijo Barlage. “Pero no teníamos muchos fans pidiendo que nos fuéramos. Confiaron en la organización. Sabían que[Gilbert]iba a invertir todo el tiempo en construir una franquicia.
La experiencia también se está trasladando a las pantallas de los aficionados. Fanduel Sports Network, propiedad de Diamond Sports Group, vio a Ohio subir un 31 por ciento en sus primeros nueve juegos durante el mismo período de la temporada pasada. La huella del canal regional se extiende más allá del estado de Ohio hasta llegar al este de Buffalo y Pittsburgh.
En el propio DMA Cleveland-Akron-Canton, las transmisiones locales promediaron una calificación de 4,2, un aumento del 29,2% año tras año. Antes del partido del miércoles contra Filadelfia, las últimas cuatro transmisiones promediaron una calificación nacional de 5,2. Los Cavs también dijeron que casi 2 millones de espectadores en total vieron a los Cavs en la DMA durante los primeros 12 juegos.
Las métricas ayudarán a informar el proceso de toma de decisiones del grupo sobre futuros derechos ambientales. Mientras DSG continúa luchando por sobrevivir, la propia compañía de los Cavs, Rock Entertainment Group, lanzó este verano una red inalámbrica, RESN, que transmitirá juegos para algunos de sus hermanos, como Cleveland Charge, afiliado de la G League, y el Monstruos de Cleveland de AHL. En julio, el vicepresidente ejecutivo de los Cavaliers, Mike Conley, le dijo a SportsNS que el equipo continuará monitoreando el proceso de quiebra de DSG durante su mandato en FanDuel Sports.
«Ya sea que nos quedemos en FanDuel Sports Network o nos traslademos a RESN, la fortaleza regional de nuestra marca es algo que será una base para nosotros en el futuro», dijo Barlage. “Creo que por eso Fanduel Sports está motivado para retenernos. La NBA es fuerte y atrae a una gran audiencia joven para los anunciantes, por lo que creo que estamos bastante seguros de dónde estarán nuestros derechos locales.
Aunque el grupo trabaja para acceder a las entradas, no tiene control total sobre el acceso a RSN.
«Creo que es fantástico ver el número de espectadores, y el aumento del 31% es fantástico, pero el acceso sigue siendo un problema», afirmó Barlage. Somos sólo el 33 o el 36% de los hogares en nuestro mercado televisivo. «Esto no es suficiente».
Los Cavaliers, con un valor de 3.220 millones de dólares, ocuparon el puesto 22 entre 30 equipos de la NBA en valor de franquicia según SportsNS. El fundador de Quicken Loans, Gilbert, compró el grupo en 2005 por 335 millones de dólares.
