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Thriller Fight Club, con Evander Holyfield y Vitor Belfort en su show del 11 de septiembre, ha anunciado su próximo evento, una cartelera encabezada por Teofimo Lopez y George Cambossos Jr. que se llevará a cabo el 4 de octubre en el Hulu Theatre del Madison Square Garden. . Las entradas para el espectáculo finalmente salieron a la venta cuatro días después (y menos de tres semanas después de Fight Night) cuando se llegó a un acuerdo entre el distribuidor y el lugar.
Tanto desde la perspectiva de la atmósfera como del retorno de la inversión, es más que razonable pensar que una empresa que se beneficia de una gran capacidad de público proporcionará una pequeña pista para vender asientos. Recuerde, Thriller presentó una oferta de su bolsillo de más de 6 millones de dólares por los derechos de López-Cambosos Jr., superando a cualquier otro postor en 2,5 millones de dólares. Pero el director ejecutivo de Thriller Net (empresa matriz de Thriller, Thriller Fight Club, Verzuz, FITE y Amplify.ai), Mahi de Silva, explicó la «tendencia invisible» de su empresa. [or run the business] en cada evento” y su objetivo principal es servir a quienes miran en salas de estar y en todo el mundo a través de dispositivos móviles. “Hay muchísima gente. [consume the events] Así, en lugar de tener venta de entradas”, dijo.
Nuestra opinión: si las circunstancias que rodean la próxima pelea por el título de peso ligero son un evento único, probablemente podamos ignorarlas (aunque el tamaño de la oferta puede habernos obligado a hacerlo). Pero Thriller se ha acostumbrado a vender entradas tarde para sus espectáculos. Los eventos de la compañía del 6 de agosto, 11 de septiembre y 14 de septiembre tuvieron ventanas de compra limitadas.
Varios expertos de la industria, que pidieron no ser identificados debido a su actual relación comercial con la empresa, creen que la estrategia de venta de entradas de Thriller es menos estratégica y más resultado de las prácticas de la empresa. Las fuentes dicen que la planificación de último minuto y el enfoque en generar rumores (por ejemplo, el PVV del 11 de septiembre de Donald Trump) son comunes, lo que implica que Thriller está menos preocupado por obtener ganancias que por atraer la siguiente ronda de capital de inversión. Según un veterano ejecutivo de taquilla, incluso si la venta de entradas no fuera una prioridad, una empresa centrada en el retorno de la inversión anunciaría los eventos antes y dedicaría más tiempo a crear conciencia entre los compradores de PPV.
Pero de Silva negó con vehemencia que el boxeo fuera una de las principales pérdidas para la empresa. “Pronto podrán ver nuestra cuenta de resultados y nuestro balance. [will] Poder comparar cómo nos comparamos con las personas que han estado en este espacio durante mucho tiempo, que son empresas públicas. Se ve un marcado contraste”, dijo. “Nos tomamos muy en serio nuestra responsabilidad fiduciaria hacia nuestros accionistas. [business model] No se trata de salir a gastar todo el dinero que hemos recaudado. Tenemos un enfoque disciplinado sobre cómo invertimos en este mercado.
Si bien ese puede ser el caso (las finanzas de la compañía siguen siendo confidenciales), los escépticos señalan el pasado del cofundador Ryan Kavanaugh. Su empresa anterior, Relativity Media, se declaró en quiebra. También hay una demanda federal contra Thriller que alega que la compañía incumplió un pagaré de 4,3 millones de dólares y saldos vencidos.
Teniendo en cuenta todas las partes interesadas involucradas, el boxeo es sin lugar a dudas una bestia diferente a otros deportes, y Thriller está tratando de alterar el negocio. Pero todavía es extraño verlos lanzar entradas para el promotor/lugar menos de tres semanas antes de una pelea. Como dijo un promotor de deportes de combate: “Se necesita tiempo de anticipación para un evento. No puedes programar algo [just] Con semanas de anticipación y espere el éxito. Seis semanas se considera el recorrido mínimo requerido para maximizar las ventas.
Sin embargo, de Silva insiste en que no necesita cambiar su modelo de negocio (que depende en gran medida de las capacidades internas de marketing digital de la empresa) con demasiada frecuencia. «No necesitamos tres meses para promocionar un evento», dijo. Y de hecho, según el CEO, el calendario tradicional de taquilla no funciona cuando una empresa intenta ser flexible para dar cabida a actos musicales de alto perfil.
El lanzamiento tardío de las entradas no afectó las ventas para el espectáculo Thriller Verth del 6 de agosto (encabezado por Michael Hunter contra Mike Wilson y Dipset contra The Lox). Se agotaron las entradas, aunque no fue el «evento con mayor recaudación» en la historia del teatro, según Thriller.
Pero a los dos programas más recientes no les fue tan bien. Nos dijeron que la parte de hip-hop del evento del martes por la noche (una batalla entre Fat Joe y Ja Rule) vendió solo un puñado de entradas. Se cree que se debe al precio.
De Silva no creía que la corta ventana de ventas en el Teatro Hulu o la falta de un programa de taquilla explicaran las difíciles cifras de venta de entradas (la taquilla del 14 de septiembre se llevó a cabo en Hard Rock LIVE en el Seminole Hard Rock Hotel and Casino en Hollywood, Florida). Señaló que el público está «en un lugar diferente» con respecto al COVID-19 y que la compañía se «siente cautelosa en este momento» en lo que respecta a los fanáticos y el virus se debe a la pequeña multitud en MSG.
Para que conste, Thriller no tuvo más remedio que dividir los segmentos de boxeo y hip-hop del evento ThrillerVerse del martes por la noche. MSG no estaba particularmente contento con cómo fue el espectáculo de reunión del 6 de agosto, y las compañías acordaron no volver a realizar dos eventos separados la misma noche, en el mismo lugar.
Todas las personas con las que hablamos apreciaron el objetivo del thriller de mezclar géneros, si no la capacidad de la compañía para lograrlo. «La combinación de boxeo y hip hop puede ser enorme si se hace bien», dijo el promotor de deportes de lucha.
(Esta columna se actualizó para corregir la ortografía del nombre de Ryan Cavanaugh).
