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Splash Sports, que ofrece fondos comunes gratuitos y en efectivo, se está asociando con la NBA y la liga estadounidense más importante.
Run Your Pool, uno de los sitios del portafolio de Splash, ha creado un torneo gratuito para la nueva temporada de la NBA. El evento más nuevo de la NBA, que comenzó la semana pasada y se extenderá hasta el 9 de diciembre durante la temporada regular, cuenta con un fondo común de más de $12,000 en premios.
No es una colaboración formal entre una liga deportiva importante y una compañía de juegos; es solo algo único para este torneo y Splash no pagará el acuerdo, según una persona familiarizada con el acuerdo. Es un experimento en el modelo de negocios de Splash Sports, que apunta a crecer sin los altos costos de adquisición de clientes y los acuerdos de marketing de precios que sobrecargan las casas de apuestas reguladas.
En cambio, Splash espera trabajar con ligas como la NBA de una manera más pequeña y está reclutando «comisionados», o personas que administran grupos estilo oficina, para atraer nuevos usuarios pagos a la plataforma. Splash comparte dinero con los comisionados en función de su competencia y la cantidad de nuevos suscriptores. La compañía dice que algunos han ganado más de 20.000 dólares a través de este programa.
«No somos una empresa B2C tradicional», dijo en una entrevista el cofundador de Splash, Joel Milton. “Una empresa B2C tradicional comercializa a los consumidores uno a uno a través de vallas publicitarias, anuncios de televisión y redes sociales. Vemos a los comisionados como una oportunidad para llegar e involucrar a más grupos de personas. … Lo llamamos economía de economato.
Milton se negó a comentar sobre los términos financieros de la asociación con la NBA. La liga se negó a hacer comentarios.
Splash Sports se fundó silenciosamente en 2021, cuando la empresa compró RunYourPool.com y OfficeFootballPool.com, sitios de dos décadas de antigüedad que organizaban torneos de supervivencia gratuitos, torneos de categorías y otros juegos estilo billar. El grupo administró esos sitios de forma privada durante algunos años, luego recaudó una participación de «ocho cifras» de un grupo de destacados propietarios/inversores deportivos para lanzar su nueva plataforma paga, Splash, que se lanzó a principios de este año. 35 estados.
La misión del equipo, al menos por ahora, es alejarse de las apuestas deportivas tradicionales y los torneos de fantasía diarios en favor de formatos de grupo más accesibles. Al hacerlo, busca evitar costos de adquisición de clientes en esas áreas del juego. Mientras que las empresas de apuestas deportivas gastan cientos de millones en marketing cada trimestre, Splash dijo que gastó menos de 500.000 dólares este año en el torneo de dinero nuevo.
La familia Splash tiene alrededor de 2,5 millones de usuarios activos anuales, dijo Milton. A modo de comparación aproximada, DraftKings informó 2,3 millones de usuarios activos mensuales en el trimestre más reciente y 2,8 millones en el primer trimestre.
«Comparar usuarios mensuales con usuarios anuales obviamente no es comparar manzanas con manzanas, pero estamos sorprendentemente cerca de algunas de estas compañías de miles de millones de dólares que cotizan en bolsa en términos de usuarios», dijo Milton.
El reto del equipo es intentar convertir lo que la mayoría de usuarios están acostumbrados en temporadas gratuitas en torneos semanales o diarios para que los jugadores ganen dinero online.
Aquí es donde entran en juego colaboraciones como la NBA. La liga anunció el torneo antes de la temporada en su cuenta de Twitter, que tiene 44,8 millones de seguidores, y permite a la compañía utilizar los logotipos y logotipos del equipo como parte de la asociación oficial de Price. . La tecnología detrás del torneo real era simple, ya que reflejaba los grupos de la Copa Mundial anterior de Splash, donde los juegos de la fase de grupos dieron paso a las rondas eliminatorias.
Para la NBA, Pool Run es otra oportunidad para brindarles a los fanáticos una interacción más civilizada y otro punto para educar a los fanáticos sobre las complejidades del primer partido de la temporada. Los partidos seleccionados de la temporada regular contarán para los partidos de la fase de grupos del torneo, que cambiarán para todos los equipos en diciembre dependiendo de su calendario. Muchos fanáticos de la NBA no están seguros de qué juegos se aplican y cuáles no.
Splash espera convertir este acuerdo en un artículo para más información. Antes de asociarse con la NBA, organizaba una competencia similar para la USFL, que se encuentra en la aplicación Spring Football League. Milton dijo que las cifras iniciales de los juegos Splash for Money son «prometedoras», pero se negó a proporcionar estadísticas específicas de los usuarios.
Ambos grupos en ejecución eran rentables cuando Splash los compró en 2021. Desde entonces, la compañía ha invertido en adquirir nuevos juegos terrestres, gastos que incluyen gestión de empleados, procesos KYC, funcionalidad de billetera y tecnología de geolocalización.
«Nuestro objetivo es volver a la rentabilidad en un futuro próximo», afirmó Milton.
