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Pop-Tarts amplió su patrocinio del Pop-Tart Bowl después del juego del año pasado, pero no a expensas del éxito viral de la celebración posterior al juego.
La marca Toaster Party, propiedad de Kelanova (NYSE: K), firmó en diciembre pasado un contrato de un año con una mascota «comestible» en Internet, dijo recientemente el director ejecutivo de Florida Citrus Sports, Steve Hogan, en el podcast Sporticast. La popularidad del inicio de marketing, que sorprendió incluso al director ejecutivo del juego, provocó un enorme aumento en las ventas de Pop-Tarts y estableció un nuevo estándar sobre cómo los bolos que no son de juego se destacan en un mercado abarrotado.
Pop-Tarts está interesado en ampliar la asociación en el futuro, pero no ha habido mucha negociación, dijo Hogan. La empresa tenía una opción prepago por dos años más y ejerció una extensión anticipada en 2024.
«No le dimos otro mordisco a la manzana de la negociación», dijo Hogan. Pero mira, tienes años y años malos, y siempre tenemos una visión a largo plazo de estas cosas. Y trabajar para ellos fue un gran valor para nosotros. ‘Oye, ¿qué te parece?’ Lo hizo un poco más fácil de decir. ¿Quieres hacer 2º y 3º año?’ Podría haber sido al revés y hubiésemos estado ahí buscando otro tema. [sponsor] En este momento.»
La placa y el patrocinador están aprovechando el éxito del año pasado. Antes del enfrentamiento del 28 de diciembre entre el No. 18 Iowa State y el No. 13 Miami, el juego presentó un nuevo trofeo con una tostadora Pop-Tarts incorporada. En los días posteriores al anuncio, una publicación en las redes sociales anunciando el trofeo recibió 3,5 millones de visitas y más de 2200 retuits. Según Apex Marketing Group, se han escrito más de 275 artículos impresos y digitales y la cobertura total de los medios ha generado aproximadamente 1,5 millones de dólares en exposición.
Florida Citrus Sports organiza el Pop-Tarts Bowl y el Cheez-It Citrus Bowl, ambos jugados en el Camp World Stadium con capacidad para 60.000 personas en Orlando, Florida (Cheez-It es otra marca de Kellanova). El equipo opera el estadio, es propietario de otros eventos y gestiona giras para equipos de fútbol europeos.
Aunque la escala completa del equipo está representada por varias empresas sin fines de lucro, Citrus Sports Events Inc. de Florida, que administra juegos de fútbol universitario, reportó $17,2 millones en ingresos y $1,56 millones en patrocinios para el año que finalizó en marzo de 2023. No está desglosado por juego u organización, y las cifras del año fiscal que incluye el Pop Tarts Bowl 2023 no están disponibles.
Y si bien los derechos de nombre son uno de los activos más valiosos que un jugador puede vender, Hogan dice que hay volatilidad en el mercado y el riesgo de no tenerlos.
“Hablas de peligro, puedes estar desnudo, si quieres. [without] Patrocinador principal en algunos años. «Entonces, si no se renuevan y no puedes reemplazarlos, o reemplazarlos por el mismo dólar, es un poco molesto».
También en el podcast, Hogan analiza cómo se compensa a los equipos por jugar en los Pop-Tarts y Chez-It Citrus Bowls, qué se incluye en los tazones para priorizar invitar a los mejores equipos, el resto del negocio de Florida Citrus Sports y cómo. Piensa en la delgada línea entre el éxito del marketing viral y un truco de marketing decepcionante.
