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Cuando Notre Dame se enfrente a Ohio State en el campeonato nacional de playoffs el lunes por la noche, el juego contará con los patrocinadores de vestimenta de la escuela: Under Armour (Notre Dame) vs. Nike (Estado de Ohio) será un escaparate.
Los recientes campeones de fútbol universitario Alabama, Clemson, Georgia, LSU y Michigan son viejos sombreros para Nike. Pero para Armour, han pasado 14 años desde que una de sus escuelas, Auburn, dirigida por Cam Newton, ganó un título. La marca de ropa deportiva ha cambiado su estrategia de marketing al contratar varios nombres destacados del deporte universitario.
«Under Armour tiene todos los huevos en una sola canasta», dijo en una entrevista telefónica Nick Carparelli, ex director de marketing deportivo universitario de Under Armour y ahora director ejecutivo de la temporada de bolos.
Sin embargo, el título de Notre Dame bajo Armour garantizará que esté en el caballo correcto, y gane o pierda, el juego presentará el logotipo de UA en las camisetas de ND para casi 25 millones de personas.
«El campeonato nacional de Notre Dame sin duda fortalecerá nuestra credibilidad y resaltará nuestros innovadores productos de rendimiento en el escenario más grande del fútbol universitario», dijo Shane Eggert, vicepresidente senior de marketing deportivo global de Under Armour, en un correo electrónico. «Al final somos parte del equipo, estamos en el campo con ellos».
en el año En 2014, Under Armour lanzó una estrategia agresiva para invertir en el mercado universitario. Ha triplicado el número de escuelas en su lista en cinco años, incluidas varias concesiones costosas. «Under Armour se estableció como una marca de deportes universitarios y obviamente ha crecido a partir de ahí», dijo Carparelli.
La televisión y el fútbol impulsan el tren de los deportes universitarios, pero el baloncesto universitario era más importante para vender zapatos para marcas como Under Armour, dijo Carparelli. Durante ese mismo período de cinco años, Under Armour patrocinó una escuela en el Torneo de Baloncesto Masculino de la NCAA y patrocinó 19.
Sin embargo, cuando el crecimiento de los ingresos de Armor se estancó y el precio de sus acciones se desplomó, la empresa puso fin a varios acuerdos de marketing importantes. la empresa baltimore A UCLA se le debían alrededor de $213 millones cuando decidió rescindir el acuerdo en 2020. La compañía rescindió prematuramente un acuerdo de 86 millones de dólares con Cal-Berkeley y un contrato de 10 años y 49,7 millones de dólares. Cincinnati. Eggert dijo que la marca ha «agudizado» su enfoque en priorizar socios clave, permitiendo a Under Armour asociarse con escuelas «con un propósito y una estrategia más amplios».
Actualmente, Under Armour tiene asociaciones con 90 instituciones de la División I, incluidas seis escuelas Power 4, como Carolina del Sur y Wisconsin, así como Notre Dame, Yale, la Academia Naval de EE. UU. y Jackson State. Auburn todavía se encuentra en una situación estable, pero iniciará un nuevo acuerdo con Nike en julio.
en el año En su punto máximo en 2017, Under Armour tenía 1.360 millones de dólares en compromisos de patrocinio a largo plazo. Esos compromisos ahora valen 432 millones de dólares, según los documentos más recientes de la compañía ante la SEC. Además de poner fin a varios acuerdos universitarios, Under Armour también pagó una penalización por su acuerdo para equipar a la MLB. También retiró su contrato de campo con la NFL. La marca ha centrado su patrocinio en varias propiedades importantes, incluidas Stephen Curry, Dwayne «The Rock» Johnson y Notre Dame.
en el año En 2020, Under Armour se defendió de sus rivales para conseguir una extensión de 10 años de su contrato con Notre Dame. El acuerdo fue uno de los más ricos en el deporte, con un promedio de más de 10 millones de dólares al año en efectivo y equipo, según Yahoo Sports.
«Notre Dame es el mejor socio de su clase», dijo Eggert, citando la rica historia y la influencia cultural de la escuela como una plataforma única para crear conciencia de marca y fomentar «conexiones significativas con audiencias altamente comprometidas».
«[Under Armour’s] «Nuestro enfoque innovador para introducir tecnologías nuevas y emocionantes proporciona a nuestros estudiantes-atletas productos superiores que les permiten competir al más alto nivel», dijo el subdirector deportivo de Notre Dame, Jim Fraley, en un correo electrónico. Esperamos continuar una asociación larga y próspera con Kevin. [Plank] Y todo el equipo de Armor.
Notre Dame ha sido un unicornio por su dilatada historia, 11 campeonatos de fútbol y contrato exclusivo con NBC. Ahora, se encuentra en la cima del mundo del fútbol universitario en busca de su primer título nacional desde 1988. El éxito se puede atribuir al modo en que las axilas apoyan a los atletas de deportes de equipo de entre 16 y 24 años. El principal cliente del producto.
«La asociación con Fighting Irish proporciona una manera directa y poderosa de involucrar a la próxima generación de atletas», dijo Eggert. «No sólo desarrollamos lealtad y afinidad con la marca, sino que también aprovechamos su influencia social para ampliar nuestro alcance».
