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Solo Stove será la primera empresa en anunciarse en las camisetas de los New York Islanders.
Propiedad de Solo Brands (NYSE: DTC), Solo Stove ha firmado un acuerdo de varios años para colocar su logotipo de la llama en las camisetas de local y visitante de los New York Islanders y de los Bridgeport Islanders de la AHL. El espacio publicitario es sólo una parte, «la punta del iceberg», según el director de operaciones de los Islanders, John Collins, de un acuerdo más amplio que incluye UBS Arena, el imperio minorista global del copropietario Scott Malkin y el extenso negocio de estadios de Oak View Group. .
«Si le pides a alguien que compre un parche hoy, esto no será suficiente», dijo Dan Griffiths, presidente de asociaciones globales de Oak View Group, que ayudó a negociar el acuerdo. «Este tipo de asociaciones deben ir más allá. Es importante que los socios encuentren otros tejidos conectivos para impulsar los negocios».
Para Solo Stove, que fabrica chimeneas sin humo, el acuerdo es una oportunidad para ingresar al mercado de Nueva York con sus productos. Long Island tiene 8 millones de habitantes y es más residencial que la propia ciudad, lo que significa menos apartamentos tipo estudio y más casas con patios traseros que albergan reuniones alrededor del fuego. El UBS Arena alberga más de 100 eventos al año de hockey y música.
«El hockey es un índice excesivo para nuestra audiencia, y la música es un índice excesivo para nuestra audiencia», dijo en una entrevista Michael McGohan, director de desarrollo de Solo Brands y presidente de Solo Stove. «Creo que ahora nos verán centrar nuestro marketing en una estrategia regional y basada en la ubicación, donde tratamos de centrarnos en estar presentes donde nuestros usuarios finales pasan su tiempo».
La NHL exige que los acuerdos de publicidad de camisetas duren al menos tres años, y McGohan dijo que esta es la asociación de marketing deportivo más grande en la historia de la compañía. Los ejecutivos de ambos partidos se negaron a comentar sobre cuestiones financieras.
Además de los anuncios de camisetas, la plaza frente al UBS Arena se llamará Solo Stove Plaza y los productos de la compañía se utilizarán en el lugar antes y después del evento. Solo Stove tendrá oportunidades adicionales en el campus de UBS Arena, incluido Belmont Park Village, un centro comercial de lujo respaldado por Malkin Value Retail. La compañía tendrá oportunidades adicionales en otros 11 Value Retail Villages y otras ubicaciones de OVG en todo el mundo, dijo Griffiths.
Según McGohan, el negocio de Solo Stove crecerá de 16 millones de dólares en ventas en 2020 a casi 350 millones de dólares en 2023. Al principio del desarrollo, los ejecutivos estimaron que alrededor del 50 por ciento de las ventas procedían de personas sentadas en persona. El hogar solitario de otra persona.
«Es por eso que los aspectos experienciales de este acuerdo son tan importantes», dijo McGoohan.
Los Islanders valen 1.130 millones de dólares, según las últimas valoraciones de SportsNS, que ocupa el puesto 18 en la NHL. UBS Arena, una asociación con OVG y Sterling Project Development, costará $1.3 mil millones y se inaugurará en 2021. El año pasado, el equipo presentó The Park at UBS Arena, una instalación de 155,800 pies cuadrados que contará con varias áreas públicas de juego al aire libre. .
A medida que avanza el desarrollo en torno al estadio, los islandeses están trabajando estrechamente con OVG para vender a los socios corporativos una visión más amplia. La conexión con Solo Stove es a través de Griffiths, quien conoce a McGoohan desde hace más de 20 años. En realidad, este es el segundo acuerdo de reparación de camisetas que negocian: en 2018, OVG ayudó a los Portland Trail Blazers a asociarse con Performance Health, donde McGoohan era CMO.
El logotipo de Solo Stove estará bordado en las camisetas de hockey de los Islanders, no pegado como la mayoría de los equipos de la NHL, dijo Griffiths. Esa fue la opinión del gerente general de los Islanders, Lou Lamoriello, conocido por su atención al detalle en cada aspecto del negocio.
«Aunque este es el cuarto año de UBS Arena, a menudo hablamos internamente de ello como el primer año», dijo Collins. «Abrimos durante Covid y era lo único en el campus, pero siempre existió la visión de que este sería un lugar para que los neoyorquinos disfrutaran, compraran y jugaran… la gente está empezando a ver eso ahora.
