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Olvidado en el ajetreo y el bullicio de la transmisión de deportes, Fubo es una de las empresas mejor administradas del mercado.
En sus trimestres más recientes, Paramount, Comcast, Fox e incluso ESPN de Disney, mucho más grandes, reportaron ingresos publicitarios débiles, lo que refleja los efectos tanto de la contracción del mercado publicitario en los medios como del corte desenfrenado del cable. Sin embargo, en sus últimos resultados publicados la semana pasada, los ingresos publicitarios de Fubo crecieron un 14 por ciento, superando el crecimiento de dos dígitos por suscriptores.
«Esto es una indicación de que Fubo no sólo tiene un modelo de negocio legítimo, sino que, en última instancia, la empresa beneficia a todos en la industria de los derechos deportivos», dijo el cofundador y director ejecutivo David Gandler.
«El problema con el que todo el mundo tiene que lidiar es el conflicto y la fragmentación; eso es lo que se pierde en la confusión», dijo Gandler en una llamada telefónica. «Lo hacemos muy bien, pero debido a todo este comportamiento anticompetitivo no recibimos ningún crédito».
La película a la que se refería Gandler ahora está siendo producida por Disney, Fox y Warner Bros. Discovery es objeto de una demanda federal por una propuesta de paquete de transmisión de deportes únicamente que el trío lanzará a finales de este año. La demanda permanece sellada, pero Gandler reconoció que el objetivo más amplio de la demanda es nivelar las condiciones de licencia y pago entre Fubo y otros licenciantes de redes deportivas.
Disney y los demás demandados responden a la demanda, niegan la infracción y desestiman la demanda. Espere que los acusados presenten a Fubo como un socio dispuesto en el acuerdo, que ahora considera ilegal.
Al igual que un paquete de cable tradicional, Fubo ofrece a los suscriptores paquetes de canales, pero con una serie de servicios de valor agregado, como un DVR en la nube y formas impulsadas por inteligencia artificial para buscar contenido en la red (por ejemplo, para seguir a una estrella deportiva favorita). ). La empresa destaca una razón sencilla para la oferta deportiva: el abonado es el principal motivador. El crecimiento continuo de esa base (ahora 1,62 millones de hogares con suscripciones mínimas a pesar de no tener contratos) contradice la noción de que los consumidores no quieren pagar por la programación cuando su equipo o deporte favorito expira.
Hasta ahora, Fubo dice que el éxito se produce a pesar de los canales y titulares de derechos que la empresa cree que deberían ser sus socios. Por un lado, dijo Gandler, “los precios mayoristas de Fobo son más altos de lo que son. [channels’] Precios directos al consumidor hoy.
Con eso, Fubo dice que paga alrededor de 200 millones de dólares al año para transportar estaciones de servicio como National Geographic y FAMM de Disney para ver alguna evidencia de que a la gente le importa. Esas son estaciones que otros paquetes como Spectrum han podido eliminar en los últimos años, pero Fubo dice que ESPN aún debe comprarlas.
Fubo Pay Premium viene con más restricciones que otros servicios. Por ejemplo, Fubo dice que su servicio DVR en la nube tiene prohibido recopilar lo más destacado de los juegos, pero YouTube TV tiene acceso.
A algunos canales Fubo no pudo llegar: estaciones como WBD TNT, por ejemplo, no pudieron licenciar el paquete, dijo. También se le negó la oportunidad de pagarle a Disney por los derechos de ESPN+, lo que hizo que Disney le diera ESPN+ a Charter Communications sin costo alguno un mes después, dijo Gandler.
«Queremos competir de manera justa. Pagamos alrededor de 1.200 millones de dólares el año pasado, pero tenemos que recibir algo a cambio», dijo Gandler. «Entiendo que lo estamos haciendo bien, así que crees que podemos manejarlo, pero el acoso ha para detener.»
Algunos han calificado la reacción de Fubo ante el gran jurado como «uvas amargas», u otro ejemplo de un comienzo justo que salió mal en el cruel e insidioso mundo del capitalismo. Pero el ejecutivo advierte que si Fubo no logra lo que él llama un «número de muertos», podría tener un impacto financiero a corto y largo plazo en la empresa conjunta de transmisión de deportes, aún sin nombre.
El efecto reciente de devaluar Fubo es que, en un momento en que Wall Street está reduciendo los ingresos de las emisoras, trasladarán las tarifas más altas que cobran de Fubo a sus servicios al consumidor. El problema a largo plazo es que la experiencia de ver deportes sigue fragmentándose. Los servicios de streaming de Siled no resuelven el desafío de llegar a los consumidores a la escala que tiene el cable tradicional.
Si una aplicación independiente puede llegar a 80 millones de hogares estadounidenses, eso es una señal de que Netflix sólo tiene «el mayor gasto en marketing que podría obtener, porque hay que mantener la relevancia en el mercado; recuerde dónde está la gente». Todo», dijo Gandler. Pero luego pierdes algo ordinario [price sensitive] Suscriptores que quieran saber si el US Open está ahí para verlo o si es un deporte que no ven con frecuencia. Así que perderás al fan casual y nunca alcanzarás esa marca de 80 millones de suscriptores. Las matemáticas no funcionan”.
Si bien la empresa conjunta Disney-WBD-Fox podría obtener una programación significativa (los tres controlan el 54% del contenido deportivo de EE. UU., según un estudio de CT citado por Fubo), no está claro qué tan comprometido está Disney a largo plazo. El director ejecutivo de Disney, Bob Iger, dijo a los inversores el mes pasado que estaba más entusiasmado con un servicio independiente de ESPN planificado para 2025, que, según señaló, ofrecería contenidos y servicios que no están disponibles para las empresas conjuntas con Fox y WD.
También hay indicios de que Wall Street se muestra escéptico con respecto a la empresa conjunta: las acciones de Fox y WDD, junto con otras emisoras dependientes del deporte, han caído drásticamente desde el anuncio de la empresa conjunta Disney-JV.
Más importante aún, si es difícil de medir, simplificar la segmentación puede hacer que sea más difícil saber si los esfuerzos de publicidad y marketing están funcionando. Los especialistas en marketing no pagarán más si no saben exactamente a quién están llegando, como lo demostró la caída del mercado de publicidad impresa después de que Apple y Google eliminaron la capacidad de sus aplicaciones de teléfonos móviles para recopilar datos demográficos de los usuarios.
El comportamiento del consumidor y los conocimientos de marketing proporcionados por los servicios que se pueden ver en servicios de streaming individuales pueden proporcionar datos por los que los anunciantes pagarán una prima. Es una razón clave, por ejemplo, por la que el minorista Wal-Mart anunció hace dos semanas que compraría el fabricante de televisores Vision. Información como esta ha ayudado a Fubo a aumentar sus ingresos publicitarios, mientras que otros se están reduciendo. Una mejor conciencia de la audiencia respalda el precio de los anuncios, lo que beneficia a todos: las cadenas y ligas disfrutan de múltiples postores para los derechos de transmisión.
Entonces, ¿cómo será el servicio de Fubo si la empresa gana la batalla legal por los precios bajos y las prohibiciones? Quizás, si se reduce la tarifa de los derechos, será más barato para el consumidor, al utilizar más vías de programación para los aficionados al deporte, quizás canales y ligas menos visibles.
Como lo ve Gandler, Fubo probablemente podría haber creado paquetes mejor específicos que podrían ampliarse o reducirse dependiendo de si los deportes seleccionados están o no en temporada. De esa manera, los fanáticos de la NBA verán ahorros de costos cuando termine la temporada, pero seguirán pagando a los clientes en algún momento, ya que la «estrategia de súper agregación» de Fubo se basa en sus próximos canales de transmisión gratuitos: programas de experiencia. A la gente le encantan los paquetes con streaming a la carta.
«Sólo queremos competir de manera justa», dijo Gandler. «En última instancia, esto beneficia a las empresas de medios. Esperamos recibir noticias del Departamento de Justicia y haremos todo lo posible para continuar la buena lucha en nombre de nuestros clientes».
