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Para los anunciantes preocupados por su estrategia de activación de March Madness, ayer llegó el momento de hablar con John Bogus de CBS o Jon Diamant de Warner Bros. Discovery. Con la excepción de algunas unidades perdidas en el mercado abierto, la NCAA Div. 2024. Las entradas para el torneo de baloncesto masculino estaban efectivamente agotadas.
En declaraciones a los periodistas durante una conferencia de prensa el miércoles por la tarde, Diamant, vicepresidente de ventas de publicidad de Exxu, confirmó que casi todo el inventario del juego fue recopilado por especialistas en marketing que buscaban aprovechar March Madness. «Básicamente estamos convencidos de la competencia», dijo Diament. «Ésta va a ser la mejor carrera de ingresos que hayamos tenido».
Por lo tanto, los dos socios pueden esperar generar más de mil millones de dólares en ingresos publicitarios durante el evento de 67 juegos. Según las estimaciones de la agencia, la gira del año pasado generó 968,6 millones de dólares en ventas después de deducir una asignación favorable de las ventas totales.
Diament dijo que el volumen de visitas «aumentó en un solo dígito alto en términos de dólares», y agregó que los precios aumentaron en un porcentaje de un solo dígito medio a alto con respecto a las tarifas del año pasado.
La mejora de las perspectivas de ventas es una función de esos CPM más altos (ese es el argot de la industria para referirse al costo de cada grupo para llegar a 1000 espectadores), así como de una paleta de distribución ampliada que ahora incluye la plataforma de transmisión de WBD, Max. Naturalmente, el interés coincide con la amplia gama de ideas que se ofrecen cada año durante March Madness, que culmina con el juego de campeonato nacional que domina todo en la televisión en el trimestre de primavera.
Según Bogus, jefe de ventas de publicidad de CBS Sports, en la llamada, el mercado publicitario de March Madness está lleno del programa de patrocinio oficial de la NCAA, que representa «casi la mitad de los ingresos del torneo». Bogus, quien hoy dijo que renunciará después del Masters, dijo que los patrocinadores corporativos «son la columna vertebral que sostiene este mercado de la NCAA para nosotros».
En la cima de la pirámide de patrocinio de la NCAA se encuentran los llamados campeones corporativos, que incluyen a AT&T, Capital One y Coca-Cola. Otros socios de la NCAA incluyen Buick, Buffalo Wild Wings, Nissan, Pizza Hut, Unilever, Wendy’s y el recién llegado Home Depot. En el año Giko, que abandonó la rotación hace un año, regresa al programa en la carrera de 2024.
Entre las categorías de mayor gasto este año se encuentran seguros, restaurantes de comida rápida informal, automoción y servicios financieros. Si bien ambos socios de medios no están familiarizados con los precios de cuenta regresiva del juego, los compradores dicen que las primeras rondas se venden por unos cientos de miles de dólares por anuncio de 30 segundos, y el costo de comprar una unidad en un juego de título varía. Entre 2,3 y 2,4 millones de dólares cada uno.
Para Bogusz, cuya salida coincide con la del presidente de CBS Sports, Sean McManus, el objetivo es cerrar con una nota alta su mandato de 26 años en la cadena Tiffany.
El último putt llegará a tierra después de hundirse en Augusta el próximo mes. «Es una transición», dijo Bogus cuando se le preguntó sobre su plan de juego post-CBS. “Lo primero que voy a hacer es tener un lugar en la costa de Jersey e iré allí este verano y pasaré un buen rato. Y evaluaré algunas opciones y partiré de ahí. «
En una nota a los empleados, la presidenta de Publicidad Global de Paramount, Jo Ann Ross, y el presidente de Publicidad, John Haley Bogus, celebraron la «gran alegría y camaradería» que traían a la mesa todos los días en CBS. «El entusiasmo de John y su carácter amante de la diversión iluminaron la habitación», escribieron los funcionarios. «Su dedicación a su trabajo sólo se compara con su capacidad para disfrutar la vida al máximo, y constantemente nos ha demostrado a todos que el trabajo duro y los buenos momentos son incompatibles».
El último torneo de baloncesto de la NCAA de Bogusz con los primeros cuatro se jugará del 19 al 20 de marzo y concluirá con el partido de campeonato el 8 de abril en Glendale, Arizona.
