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En junio de 1995, mucho antes de que Michigan jugara un solo partido de fútbol, Tom Brady fue seleccionado por los Expos de Montreal. Bateador zurdo. Ronda 18. Después de 30 años, finalmente obtendrá una tarjeta de novato de la MLB.
No, la leyenda del fútbol no regresará al béisbol a los 46 años. En cambio, Fanatics optó por lanzar una cantidad limitada de hipotéticas tarjetas iniciales de Brady como parte del nuevo producto de Topps, Bowman Draft 2023, que también incluye prospectos reales de la MLB. Brady es parte de una campaña más grande de Fanatics sobre su número de camiseta de la NFL, programada para el 12 de diciembre, que incluye videos filmados por estrellas de la NFL y la MLB, contenido con el propio Brady y una entrega de productos.
Es un comercial completamente fabricado y seguramente atraerá miradas en algunos círculos y aplausos en otros. (Una tarjeta novedosa de Brady con letra corta se vende por más de 1.000 dólares en eBay). Independientemente de cómo se sienta, la campaña dice mucho de que Fanatics, ahora una empresa de 31.000 millones de dólares, está pensando en expandirse rápidamente hacia nuevos negocios. .
Los coleccionistas, que durante mucho tiempo fueron un proyecto paralelo a su actividad en trajes de baño, se han convertido en una oportunidad multimillonaria para la empresa de Michael Rubin. Su crecimiento ha sido impulsado por adquisiciones (como Topps), nuevas contrataciones (como el ex agente de la NBA Omar Wilkes) y asociaciones con grandes atletas (como Brady), con productos que reflejan los profundos bolsillos y el conocimiento del marketing de los fanáticos. Como lo hace la compañía, ha cumplido el objetivo central de Ruby de hacer de Fanatics una plataforma única para todo lo que los fanáticos de los deportes quieran comprar.
Aquí hay cinco conclusiones de SportsNS de la primera tarjeta de béisbol de Tom Brady y recuerdos deportivos futuros de la marca Fanatics:
Crear una audiencia: Nadie ha solicitado activamente una tarjeta de novato de la MLB de Tom Brady. Y un atleta que nunca pasó un día como jugador de béisbol profesional probablemente no debería haberlo hecho. Pero Fanatics cree que sabe qué compra la gente y cuál es la mejor manera de crear esos recuerdos, a veces de la nada. Como ejemplo, varios titulares de la MLB tenían parches «originales» de Fanatics cosidos en sus camisetas por primera vez la temporada pasada, y esos parches se colocaron posteriormente en ciertas tarjetas de Topps. Los fanáticos de los deportes probablemente deberían acostumbrarse a la idea de que la mayoría de la multitud está previamente plantada a propósito o simplemente configurada como la multitud de Brady/Expos.
Costos de marketing: Independientemente de cómo se sientan los fanáticos acerca de un jugador retirado de un deporte diferente y un equipo que ya no existe, esto es parte del espacio en blanco que Rubin y los Fanatics vieron cuando consideraron por primera vez entrar en el negocio. tarjetas. Empresas como Upper Deck y Panini (que luchan contra Fanatics en los tribunales) históricamente no han estado dispuestas a invertir grandes cantidades de dinero en marketing para sus productos. Los fanáticos prometieron adoptar un enfoque más ambicioso (y costoso) con muchos de los antiguos socios de la liga de Panini, citando la falta de marketing de su competidor en al menos 11 períodos diferentes en su primera contrademanda contra Panini en agosto.
La compañía ha lanzado recientemente un nuevo canal de marketing online completo con tarjeta en vivo «Rest»; Creó una serie de cocina con la estrella de la MLB Julio Rodríguez para promover otro lanzamiento de Topps. Y en septiembre, organizó un evento temático en más de 300 tiendas de pasatiempos en 40 estados, que fue visto por Rubin, Brady, Kevin Hart, Travis Scott, Jayson Tatum y otros.
Incorporar a los atletas: una gran parte de esos esfuerzos de marketing se centra en utilizar estrellas del deporte existentes, activas o no. Rubin ha mantenido amistades con jugadores de este deporte a lo largo de los años, y muchos ahora lo están ayudando a hacer crecer sus esfuerzos. El lanzador del Salón de la Fama y ex Expo Pedro Martínez participó en un video relacionado con el empujón de Brady, el receptor de los Ravens, Odell Beckham Jr. Recientemente participó de forma remota en una transmisión de tarjetas deportivas con Rubin en Fanatics Live. Wilkes llegó para desarrollar esas relaciones y Fanatics ofreció acciones a varias asociaciones de jugadores como parte de un reciente acuerdo de licencia de tarjetas comerciales.
Involucrar a los fans les ayuda a acercarse a sus héroes cuando compran productos Fanatics. Espere más a medida que los atletas se vean a sí mismos como sus propias marcas. Como dijo recientemente el comisionado de la NBA, Adam Silver, “Michael se especializa en relaciones.
Fútbol, fútbol, fútbol (y estrellas, estrellas, estrellas): las tarjetas de novato impulsan a los cazadores de tarjetas deportivas, y Bowman Draft Baseball presenta una serie de grandes fanáticos con logotipos profesionales en las primeras tarjetas con licencia oficial. Pero Fanatics mantiene la vista por encima de la cabeza de cera, y eso significa utilizar los gráficos del gigante deportivo siempre que sea posible. Caso en cuestión: la selección de Bowman podría ser un bien candente en Nueva Inglaterra esta semana. Topps también está considerando las tarjetas de Brady como parte de una colección de «selecciones de draft de ensueño», lo que significa que podrían haber más cruces en camino. La NFL domina la cultura deportiva dominante como nunca antes. Los radicales lo entienden.
Alianzas: Cada nuevo negocio de Fanatics se beneficia de la amplia red de contactos, inversores y socios de la empresa matriz. Eso ayuda a generar negocios y propiedad intelectual, pero también ayuda a empaquetar productos para los consumidores. Cuando Fanatics lanzó su casa de apuestas a principios de este año, una de sus primeras promociones incluyó camisetas gratis para los Raiders. La división de colecciones no es diferente. Además de promocionar la tarjeta de novato de Brady/Expos, Fanatics también vende camisetas retro de los Expos número 12 bajo la marca Mitchell & Ness. Si eso no es suficiente superposición, todos los rompecartas en Fanatics Live el martes usarán uniformes en la pantalla.
