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Los especialistas en marketing de medios deportivos tienen un trabajo difícil en estos días: preguntan no sólo qué necesitan ver sus posibles fanáticos, sino también dónde se transmiten los juegos y cuánto gastarán en verlos.
Pronto esas respuestas fueron demasiado fáciles. Los partidos importantes se juegan en los principales canales de cable de transmisión y deportes. La acción local se transmitió en vivo en una red deportiva regional designada. A medida que los deportes se trasladaron a Internet, los streamers adoptaron un modelo de diferenciación similar: un juego, una ubicación, un precio. Al menos por un tiempo.
Ahora puedes rotar las opciones. Basta con mirar la Locura de Marcha de los Hombres.
Los 67 juegos todavía están disponibles en los canales de televisión tradicionales, sí. También están en March Madness Live para aquellos con acceso a cable costoso. Pero ahora los fanáticos pueden suscribirse a *respiración profunda* Max+ B/R Sports (el nivel adicional actualmente está incluido de forma gratuita) y Paramount+ en Showtime en cada juego de estos dos servicios combinados. Si bien esa es la opción más barata, YouTube TV y similares se dirigen a personas que desean una experiencia más simple y completa.
El 8 de abril, el partido del campeonato nacional se transmitirá por TBS. y TNT. y truTV. y máx.
Y el próximo año, Warner Bros. Discovery podría tener una empresa conjunta con Disney y Fox centrada en la transmisión de nuevos deportes. Eso les da a los fanáticos una opción que incluye grandes juegos masculinos y el torneo femenino en las redes ESPN. Un año después, ESPN planea lanzar un nuevo servicio «insignia» en vivo para el consumidor que ofrecerá todo su contenido en vivo en nuevos paquetes con interactividad ampliada.
En resumen: transmisiones simultáneas. Opciones de transmisión de Altcasts. Los titulares de derechos deportivos están colocando sus tres juegos en múltiples ubicaciones para llegar a los fanáticos de hoy.
La era de la caza puede finalmente haber terminado (a un precio, por supuesto) en la era de los deportes en cualquier lugar.
En medio de la incertidumbre de RSN, los equipos individuales de la NBA y la NHL han comenzado a transmitir sus juegos en estaciones inalámbricas y a ponerlos a disposición a través de nuevos servicios de transmisión del mercado. Ayer mismo, varias RSN anunciaron que su contenido pronto también estará disponible en enlaces dentro de los foros de ESPN.
Incluso la NFL ha visto multiplicarse su inventario en nombre de la accesibilidad, ya que Disney transmite los mismos partidos de Monday Night Football entre ABC, ESPN y ESPN+. Este verano, truTV de WBD planea ampliar su programación deportiva con juegos alternativos de la NBA, MLB y NHL, así como simulaciones de juegos de otros canales de la compañía.
«Si divides a ese consumidor de mil maneras diferentes, le estás ofreciendo una gran oferta donde su punto de ruptura de precio coincide con su curva de demanda», dice Paul Pastor, cofundador y director comercial del proveedor de soluciones OTT QuickPlay. «Vuelvo a la economía 101. Esto es lo que tenemos que hacer, pero antes dijimos: ‘Aquí está el paquete de cable y pongámoslo aquí y este es el precio’.
De repente, esos especialistas en marketing suenan como el Dr. Seuss Sam-i-am mientras presentan a sus clientes más opciones.
¿Quieres un deporte en una caja?
¿Quieres deporte con un zorro?
¿¡Quieres!? ¿¡puede!? en el auto???
¡Míralos! ¡Míralos! Aquí están.
Dos factores principales están impulsando esta nueva estrategia. La primera es la fragmentación de la audiencia. Las ligas y cadenas tenían una manera fácil de llegar a todos los fanáticos de los deportes, porque las facturas de cable eran un compromiso. Y convincente.
Ahora los titulares de derechos saben que tienen que mirar a lo largo y ancho para llegar a la gente, poniendo deportes en Disney+ y Nickelodeon, integrando actividades en servicios de streaming de propósito general, entregando juegos a través de servicios móviles, creando opciones sociales, ofreciendo derechos de distribución de casas de apuestas. -Tu dilo. .
«Creo que todos estamos tratando de llegar a los consumidores donde están», dijo el director ejecutivo de WBD Sports, Louis Silberwasser, antes del inicio del torneo de la NCAA. «Nuestro trabajo al final es poder ofrecer nuestros deportes a los principales consumidores e intentar ponérselo más fácil».
¡La segunda razón por la que la gente todavía ve deportes! A medida que las redes y los transmisores buscan contenido para mantener a la gente interesada, los juegos han demostrado ser una alternativa valiosa, incluso si ya se transmiten en otros lugares. La contracción de la industria del cable ha convertido a las audiencias deportivas más pequeñas en una mejor alternativa a la programación adicional. Al sentir debilidad, el deporte se desvela.
Le pregunté al reportero de SportsNS Media, Anthony Krupp, cómo se sintieron los compradores de empresas con respecto al cambio: ¿Vale la pena dividir las audiencias en múltiples canales para alcanzar el alcance general? En una palabra, sí. Como él dice, “a los anunciantes les encanta cualquier cosa que impulse su contenido de marketing frente a las masas de consumidores. «Por eso las simulaciones han sido recibidas con entusiasmo por los clientes y sus agencias asociadas».
En su opinión, esta tendencia de transmisión simultánea se remonta a los primeros experimentos MegaCast de ESPN hace dos décadas, aunque ha aumentado rápidamente en los últimos años, liderados por los juegos de la NFL en ABC. «Después de un aumento del 33% en los ratings y en las ventas de publicidad, nadie quiere volver a una programación exclusivamente por cable», afirmó. “La locura pretenciosa que lentamente alimentaron hace tantos años realmente ha explotado y no hay vuelta atrás.
Por supuesto, hay desafíos al pasar a ser multiplataforma, especialmente cuando se trata de cerrar la brecha lineal/digital. Administrar dinámicamente aplicaciones para plataformas en constante crecimiento puede resultar difícil para uno. Luego está la cuestión de atraer a un público informal al que no le importe comer. Las estrategias inteligentes de simulación, social y de colaboración pueden ser la única forma de recuperarse. Adoptar las opciones actuales de cable, single-play u otras opciones de bajo compromiso brinda a los fanáticos una forma de volver a participar.
«El objetivo es conseguir el mayor número posible de fans e impulsar la economía del grupo», afirmó Vim Swildens, cofundador y CMO de la empresa de tecnología de participación Kiswe. “Los fanáticos ocasionales, los fanáticos incondicionales, las personas que quieren consumir cada contenido o simplemente verlo ocasionalmente, todos… diferentes grupos demográficos, ese es el objetivo final.
lo que deja la solicitud de mensaje. La explosión en las opciones de los consumidores ha generado confusión entre los clientes sobre dónde se encuentran exactamente los juegos y qué ofrece cada servicio. «Nuestros equipos de marketing tienen que pensar mucho», afirma Silberwasser.
A medida que la NWSL entra en una era fragmentada, con cuatro redes ESPN, tres canales propiedad de CBS, Prime, Ion y un nuevo servicio de transmisión gratuito, la liga ha adoptado la facilidad de enviar fanáticos a su sitio web para obtener más información. .
ESPN ha creado una controversia por sí misma. No está claro qué será de ESPN+ y otras submarcas, que ofrecen todos los recursos de video y funciones adicionales de la compañía.
La consultoría de marca en la transmisión de deportes es una buena industria antes de que todo tenga nombre y nombre, y pueda volver a nombrarse.
Para WBD, si puede encontrar algunas horas del tiempo del analista de la NHL Wayne Gretzky y un crucero, puede recurrir a Theodor Geisel para obtener algunas ideas publicitarias y robar las últimas líneas de su bestseller basado en el desayuno.
¿Puedes traer una cabra?
¿Estarás en un barco?
Sobre todo, es importante recordar que tras el constante, ejem, huevo del personaje principal, el personaje finalmente ayuda a probar el plato, con ganas de más.
Al final, Sam-i-am se convirtió en un súper fan.
