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«Termínalo antes de la temporada de la NFL».
Cada año, este es el mantra no oficial de muchas casas de apuestas estadounidenses que lanzan nuevos productos o nuevas funciones. El tan esperado Betting Fanatics ha alcanzado con éxito su objetivo vertical, cerrando la adquisición por 225 millones de dólares del negocio estadounidense de PointBet con un gran comienzo, sólo una semana antes de la noche inaugural de la NFL.
El acuerdo completado, que ahora cubre ocho de los 14 estados donde opera PointsBet, permitirá que el nuevo negocio de apuestas de Michael Rubin aumente significativamente su presencia antes de los juegos de la NFL. Se espera que los acuerdos para los otros seis estados se cierren en los próximos meses.
Los fanáticos inicialmente optarán por una estrategia de doble marca. La propia casa de apuestas de Fanatic opera actualmente en cuatro estados, y la aplicación PointsBet continuará operando en los ocho estados que acaba de adquirir (que rebautizarán como «PointsBet, the Fanatic Experience»). Más importante aún, según Matt King, director ejecutivo de Fanatics Betting and Gaming, la medida permitirá a la empresa incorporar algunas recompensas para los consumidores en la aplicación PointsBet.
«Tan pronto como cerramos, supimos que podíamos mejorar la experiencia de PointsBet con Fanatic Rewards», dijo King en una entrevista. Llevamos a los jugadores de PointsBet a nuestras fiestas del Super Bowl de la misma manera que llevamos a los jugadores de Fanatics. La camiseta también se cae.
Con el tiempo, la compañía planea fusionar los dos en una sola aplicación. King Fanatics «todavía está trabajando» en esa fecha límite, y aún necesita cerrar la adquisición en seis estados más, pero espera que esté hecho para el inicio del torneo March Madness de la NCAA en el primer trimestre del próximo año. .
Los fanáticos se defienden de la competencia tardía de DraftKings para asegurar el acuerdo con PointsBet. King considera que la adquisición de la empresa beneficiará a Fanatics de tres maneras principales: 1) acceso al mercado, 2) tecnología de marketing y 3) clientes.
Dice que la tecnología de marketing ha acelerado «en un par de años» el trabajo pendiente que Fanatics planea generar internamente. A pesar de la base de datos de Fanatics de casi 90 millones de fanáticos de los deportes, King dijo que hubo una «aceleración de los ingresos» al superponer los datos de los clientes de PointsBet.
«La mayoría de los usuarios que conocemos son fanáticos. Una cosa es saber que eres un fanático y otra tenerte como una cuenta elegible con depósitos», dijo.
Fanatic Sportsbook está actualmente disponible en línea en Maryland, Massachusetts, Ohio y Tennessee, y tiene tiendas minoristas en Ohio y el Commander Stadium de Washington. Las ocho operaciones estatales de PointsBet anunciadas el jueves son Colorado, Iowa, Kansas, Maryland, Nueva Jersey, Pensilvania, Virginia y Virginia Occidental. (Esto significa que los residentes de Maryland pueden usar tanto la aplicación Fanatics como la aplicación PointsBet.
Las seis ubicaciones restantes de PointsBet son Illinois, Indiana, Luisiana, Michigan, Nueva York y Ohio. Johnny Aitken continuará como director ejecutivo del negocio estadounidense de PointsBet.
