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DraftKings está lanzando actualmente un nuevo producto de apuestas estilo utilería similar a las ofertas de compañías más pequeñas de juegos de fantasía, tanto en espectáculos públicos como en legislaturas de todo el país.
En su día del inversor el martes, DraftKings anunció un nuevo producto de apuestas llamado «Progressive Parlay» que permite a los clientes realizar fácilmente selecciones excesivas en la casa. Parece familiar para aplicaciones como PricePix y Underdog Fantasy, una clase de compañías de fantasía que chocan con un establecimiento de apuestas regulado que afirma estar operando fuera de la ley.
La rivalidad se ha intensificado en los últimos meses a medida que esas empresas han experimentado un crecimiento significativo en popularidad e ingresos. En Arizona, por ejemplo, PrizPix tuvo 28,2 millones de dólares en tarifas de entrada este año hasta agosto, superando con creces los productos de fantasía de DraftKings (14,6 millones de dólares) y FanDuel (3,4 millones de dólares). En comparación, tanto DraftKings como FanDuel reportaron 115 millones de dólares en apuestas móviles sólo en agosto.
Si bien esas cifras de fantasía pueden parecer pequeñas, han llamado la atención de los ejecutivos e inversores de las apuestas. El éxito de las pequeñas empresas virtuales puede ser doble: 1. Experiencia eficaz del producto/usuario; y 2. Estar dispuesto a ofrecer esos productos en estados como California y Texas, que tienen poblaciones elevadas y no hay apuestas deportivas legalizadas. Imagine esos números de fantasía de Arizona, igual de grandes, pero con un manejo de $0 en apuestas deportivas fijas.
El nuevo producto DraftKings es una posible respuesta al número 1, pero no un no. Pierdes la apuesta. Sin embargo, está regulada como apuesta deportiva, por lo que no está disponible en esos estados exclusivos de fantasía. No se ha fijado una fecha de lanzamiento específica.
Jason Robbins, director ejecutivo de DraftKings, dijo durante una presentación del día del inversor que no conoce ningún producto, especialmente entre los que ofrecen las grandes casas de apuestas. Añadió que Progressive Parlay es lo que él llama «ganar-ganar», lo que significa que los clientes lo disfrutarán y la empresa obtendrá mayores márgenes.
«Esos son los tipos en los que nos centramos», dijo. «Al cliente le gusta, pero también hay muchos productos que pueden ser buenos impulsores financieros para DraftKings».
Los operadores establecidos dicen que esos productos de propuesta especial son una apuesta y deben ajustarse en consecuencia. También están instando a los legisladores estatales a tomar medidas. Los operadores de fantasía no están de acuerdo y han resaltado lo que ven como hipocresía en las acciones públicas y privadas de los operadores de fantasía DraftKings y FanDuel, que alguna vez fueron startups, y a menudo se desvían rápidamente hacia áreas legales grises para consternación de funcionarios más arraigados.
Además del nuevo producto, la presentación del Día del Inversor de DraftKings incluyó nuevas orientaciones y nuevos conocimientos sobre el camino de la empresa hacia la rentabilidad. En el pasado, los funcionarios de la compañía han dicho que esperan que cada nuevo territorio alcance la «rentabilidad de la contribución» dentro de tres años, a medida que los costos de adquisición de clientes disminuyan y la base de usuarios crezca.
Sin embargo, DraftKings ahora proyecta que nuevos estados podrían alcanzar ese nivel en cinco trimestres. ¿por qué? Los distribuidores en esos estados están preparados para lanzarse como no lo habían hecho en años anteriores. Eso hizo que DraftKings fuera más eficaz a la hora de adquirir clientes. El director financiero Jason Park dijo que DraftKings está agregando 4,5 veces más clientes en los estados donde se lanzó en 2022 y 2023 que en los estados donde se lanzó en 2018 y 2019.
«En pocas palabras, los estados recientes tienen ciudadanos preparados y listos cuando su estado lanza apuestas deportivas en línea», dijo Park.
La compañía también proporcionó estimaciones de ingresos futuros basadas únicamente en aquellos estados externos que han legalizado las apuestas. Estas estimaciones son 4.700 millones de dólares en 2024, 6.200 millones de dólares en 2026 y 7.100 millones de dólares en 2028.
