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La Major League Soccer comenzó su primera temporada en 2011. Lo mismo ocurre en el escenario del fútbol internacional. Hace seis meses, todo eso cambió cuando el hombre vivo más famoso del planeta anunció que vendría a Estados Unidos.
«Esta es una oportunidad fantástica y continuaremos construyendo juntos este hermoso proyecto», dijo Lionel Messi cuando firmó con el Inter Miami CF. «La idea es trabajar juntos para lograr las metas que nos hemos fijado y estoy emocionado de comenzar a ayudar aquí en mi nuevo hogar».
De repente, los ojos del mundo estaban puestos en la MLS y la llegada de Messi en 2023, con dos iniciativas de la liga (el acuerdo de transmisión de Apple y la Copa de la Liga) a partir de 2023 hicieron que los partidos de Messi fueran una visita obligada. LeBron James, el Príncipe Harry, Leonardo DiCaprio y Kim Kardashian asistieron a los partidos del Inter Miami y los fanáticos se apresuraron a inscribirse para obtener un pase de temporada de la MLS en Apple TV. Los ingresos del Inter Miami se han más que duplicado en media temporada con Messi, y casi todos los clubes se han beneficiado de la llegada del ocho veces ganador del Balón de Oro.
Los clubes de la MLS ahora tienen una oportunidad y un desafío: cómo asegurar a parte de esos nuevos fanáticos en la Copa Mundial de Norteamérica 2026, otro impulso de la liga.
El mes pasado, SportsNS se reunió con más de 60 personas de toda la MLS, incluidos propietarios de equipos, banqueros, ejecutivos, inversores y consultores, para evaluar la salud de la liga y lo que sigue para su plantilla de 30 equipos: se unió San Diego FC. MLS la próxima temporada. El cuarteto formado por Messi, Apple, la Copa del Mundo y la Copa de la Liga le da a la liga una base para aumentar los ingresos y convertirse en una rica valoración de ingresos múltiples.
El equipo promedio está valorado en $678 millones en septiembre de 2022, un 16% más que el último análisis profundo de la MLS de SportsNS. Cuatro clubes alcanzaron la marca de los mil millones de dólares, incluidos Los Angeles FC (1,150 millones de dólares), Atlanta United (1,050 millones de dólares) e Inter Miami. ($1,020 millones) y LA Galaxy ($1,000 millones). En total, los 29 equipos tienen un valor de 19.700 millones de dólares, incluidos bienes inmuebles y activos relacionados con los equipos en poder de propietarios como clubes de la NWSL.
Haga clic para encontrar la clasificación de los 30 equipos o ver los datos comparando los equipos.
El poder de Messi
Los equipos de la MLS generaron aproximadamente $2 mil millones en ingresos la temporada pasada, un aumento del 27 por ciento respecto al año anterior. Incluye ingresos locales, ingresos por eventos no relacionados con la MLS para los equipos que operan sus estadios, así como ingresos de la liga por acuerdos con los medios, patrocinios, mercancías, recibos conjuntos de entradas y Soccer United Marketing (SUM). El crecimiento de los ingresos fue impulsado principalmente por Messi, más partidos y un nuevo club (St. Louis City FC).
Los ingresos locales representan más del 85% del total. La estructura de partido único significa que los equipos en realidad no reciben un cheque anual de la MLS porque los contratos de los jugadores son «propiedad» y pagados por la liga. El costo de los jugadores y las operaciones de la liga excede los ingresos centrales, lo que requiere que los equipos cubran esos costos mediante una evaluación anual.
Si bien la liga redujo la participación en los ingresos por entradas del 33% al 10% el año pasado, alentó a los equipos a aumentar los ingresos, y aún así atrajo a más de 30.000 fanáticos. El motivo era recompensar a los equipos que invierten mucho en sus estadios. La medida ha generado dinero para clubes como LAFC y Atlanta United, así como para cualquiera que haya recibido a Messi.
Los ingresos de Miami alcanzaron aproximadamente $127 millones, frente a $55 millones. La temporada pasada fue sólo material financiero para el club, ya que los ingresos podrían alcanzar los 200 millones de dólares este año, incluidos viajes de pretemporada a El Salvador, Arabia Saudita, Hong Kong y Japón para la temporada completa de Messi.
Inter Miami ha firmado acuerdos de patrocinio en los últimos años que incluyen escaleras mecánicas si fichan a un jugador con múltiples premios Balón de Oro: Messi y Cristiano Ronaldo son jugadores activos que califican. En diciembre, añadió a Royal Caribbean como su nuevo patrocinador principal. Messi ha sido contratado por dos temporadas más, lo que le dará a Miami la oportunidad de construir una base de ingresos cuando se inaugure el nuevo estadio en 2025.
El polvo de hadas de Messi ha afectado a clubes de toda la liga. El Chicago Fire tiene una de las bases de abonos de temporada más bajas de la liga y juega en un estadio de la NFL, lo que le permite al club aprovechar al máximo el récord de la MLS de $10,5 millones en partidos de Miami. Nashville recibe al Inter Miami en la final de la Copa de la Liga.
El impacto se extendió más allá de un juego. Después de la final de la Copa de la Liga, la audiencia de los partidos de Nashville en Apple aumentó casi un 30% durante el resto de la temporada. Chicago duplicó su equipo de socios corporativos y triplicó su personal de ventas. «Cuando Macy’s llega a la ciudad, nos permite aprovechar la oportunidad», dijo Dave Baldwin, presidente de Business Fire, en una entrevista en video.
Messi se perdió el partido de Chicago debido a una lesión, pero los Flames atrajeron a la multitud con boletos con descuento para la temporada 2024, aumentando esas ventas en un 75 por ciento. El partido del Inter Miami fue la primera vez que el Fire agotó los 130 sets en el Soldier Field. Ofrece un juego gratuito para el juego a cualquiera que alquile una suite durante toda la temporada 2024. El club no vendió ningún set en el Soldier Field el año pasado, pero se espera que venda al menos 50 al inicio de esta temporada. Los ingresos por patrocinio aumentaron un 100%, con Carvana como nuevo patrocinador de la camiseta tras jugar 2023 sin jugar ninguna.
Messi jugará en Kansas City este año y el equipo trasladó el partido del Children’s Mercy Park, con capacidad para 18.500 personas, al Arrowhead Stadium, con capacidad para 76.000 personas, sede de los Kansas City Chiefs de la NFL. El equipo abogó por mantener el partido en casa, pero reconoció la oportunidad de atraer a más espectadores.
«Hay mucha gente en un partido de fútbol en Kansas City», dijo el director ejecutivo de Sporting KC, Jake Reed, en una entrevista telefónica. «Exponemos a más de 70.000 aficionados en uno de los estadios más ruidosos del mundo al mejor jugador de todos los tiempos y es nuestra responsabilidad encontrarlos y convertirlos en ese momento».
Reid dijo que planean activar a estos nuevos líderes como clientes a largo plazo y destacó la experiencia del equipo cuando el Manchester United jugó allí en 2010.
La llegada de Messi al Inter Miami coincidió con el partido inaugural de la Copa de la Liga entre Inter Miami y Cruz Azul. Fue un triplete de marketing para Apple y su nuevo servicio MLS, que registró un doble después de Messi de casi 2 millones de suscripciones, que cayeron ligeramente después del final de la Copa de la Liga. Suscripciones Superaron las proyecciones originales para 2023, y ahora la atención se centra en las renovaciones hasta 2024.
El número de registro incluye a los titulares de abonos que reciben acceso al Pase de Temporada de la MLS como parte de sus planes de suscripción de entradas. Varios grupos han destacado el acceso gratuito a las suscripciones de Apple como una herramienta de marketing para ayudar a impulsar las ventas de abonos en 2024.
El acuerdo de Apple por 10 años y 2.500 millones de dólares es fundamental para la liga. Sólo el pago de derechos proporciona una cierta cantidad de ingresos a los grupos, pero lo principal es entrar en la parte del contrato de reparto de ingresos. Muchos clubes pensaron que era hora de subir la apuesta, pero los fuertes fichajes del Año 1 han acabado con esas esperanzas en 2025 y con las excelentes perspectivas de este año. Incluso si el reparto de ingresos no es parte de la ecuación de 2024, los ingresos netos de la MLS por el acuerdo con Apple deberían aumentar después de los mayores costos de producción de la temporada pasada.
En la Liga Cup se han jugado 77 partidos entre la MLS y la Liga MX de México entre 47 clubes y regresará en 2024. El torneo cerró los libros de historia con un título de Miami y brindó otra oportunidad para presentar la MLS a nuevos fanáticos. CF Montreal recibió a los Pumas en un partido que atrajo a una gran multitud mexicana al Estadio Saputo. Esta temporada, Montreal agotó los abonos por primera vez en la historia de la franquicia, impulsado en parte por la visita de Messi en mayo.
La Copa América 2024, la Copa de Clubes 2025 y el Mundial masculino 2026 se celebrarán aquí en Estados Unidos, mientras que también se ha presentado una candidatura para el Mundial femenino 2027.
El comisionado de la MLS, Don Garber, habla con los medios antes de la Copa MLS sobre lo que queremos ser en diciembre de 2027. “Vamos a tener los ojos del mundo puestos sobre nosotros. El mercado del fútbol aquí en los Estados Unidos está a punto de ser expuesto a toda la comunidad internacional del fútbol y el fútbol. Si todo el mundo nos presta atención, ¿nos presionan para que demostremos cuál es nuestro producto?
Ésa es una pregunta que los equipos y la liga están reflexionando. Los clubes se sorprendieron cuando George Mas le ofreció a Messi 150 millones de dólares, incluida una participación accionaria en el Inter Miami, durante dos años y medio, pero la gran apuesta dio sus frutos y el valor del club superó los 400 millones de dólares. año. Ningún otro Messi, pero necesita más dinero para atraer mejores talentos, y casi todos los equipos de la MLS se encuentran en números rojos después del pago de la deuda.
La liga está considerando cambios en las reglas de la plantilla y algún tipo de fondo de adquisición de jugadores que podría ser financiado por un tercero, según varias personas. En el año En 2012, la liga vendió el 25% de SUM a Providence Equity Partners antes de recuperar su participación cinco años después. Los grupos de propietarios existentes con mucho dinero pueden confiar en cualquier iniciativa para apuntar a más estrellas. Se espera que el poderoso Comité de Estrategia de Marca de la MLS, presidido por los propietarios Clark Hunt (FC Dallas) y Greg Kerfoot (Vancouver), haga sus recomendaciones para la propiedad total de la MLS más adelante en 2024.
Ventas grupales
«Si bien la motivación para invertir en un equipo puede ser similar, las estrategias y requisitos para invertir en una franquicia de la MLS y un club de fútbol europeo son significativamente diferentes», dijo por teléfono AJ Swoboda, director general de la firma de información deportiva Twenty First Group. Entrevista «La MLS representa diferentes economías, diferentes ecosistemas, diferentes horizontes temporales, todo lo cual crea oportunidades y desafíos únicos para los inversores».
Marca el récord del toro: el sistema deportivo más rico del mundo, controles de costos, propietarios a largo plazo con capital «paciente», nuevos estadios, socios de primera línea y una estructura de partido único que influye en la cooperación en propiedad y la innovación. .
Los clubes de la MLS cotizan a altos múltiplos de ganancias basados en estos compromisos y continúan valorados en casi 10 veces las ganancias, ligeramente por debajo del año pasado pero por delante de las otras ligas deportivas importantes de EE. UU. además de la NBA con 11 veces las ganancias. La MLS también se beneficia del apetito actualmente insaciable por los activos de los equipos deportivos, lo que ha llevado a un año de aumentos en la NBA (33%), NHL (29%) y NFL (24%). La MLB ha sido la más desafiada por el colapso del modelo RSN, aumentando sólo un 2% el año pasado.
Una diferencia clave entre la MLS y sus ligas deportivas estadounidenses hermanas: mientras que otros deportes han acaparado el mercado del talento de los jugadores y los ingresos que genera, el fútbol internacional tiene docenas de ligas que compiten por jugadores, ojos e ingresos.
Han pasado dos años desde la venta del club de la MLS, en la que David Blitzer y Ryan Smith del Real Salt Lake fueron vendidos al Houston Dynamo y al Orlando City SC. Las tres transacciones se completaron por 400 millones de dólares o un poco menos. Los tres acuerdos involucraron a equipos de la NWSL y valían entre $ 2 millones y $ 5 millones en ese momento. Desde entonces, el valor de los clubes de la NWSL ha aumentado a un promedio de 66 millones de dólares, lo que ha ayudado a impulsar un crecimiento del valor de dos dígitos en un año para su empresa matriz. Los Portland Timbers vendieron recientemente su club NWSL, mientras que la propiedad de los Seattle Sounders está cerca de llegar a un acuerdo por Seattle Reign. Nuestra valoración de 795 millones de dólares para los Sounders no incluye a Reign.
La actual generación de propietarios de la MLS se aferra en su mayoría a activos para ver hacia dónde se dirige la liga de cara a la Copa del Mundo de 2026, pero los equipos han atraído a inversores para recaudar dinero a través de acuerdos de bajo interés para financiar mejoras en los estadios, instalaciones de entrenamiento y bienes raíces. Desarrollos. El Dynamo recaudó 750 millones de dólares en efectivo, incluido el NWSL Dash, mientras que DC United vendió más de mil millones de dólares en acciones de LP, incluido el desarrollo de uso mixto alrededor de Eddie Field.
Al menos media docena de clubes más están recaudando dinero mediante la venta de LP.
La capacidad de la MLS para recaudar fondos para sus equipos de otras ligas deportivas importantes de Estados Unidos es mayor de lo que la mayoría de los bancos creen que se produciría con una venta de control. Un precio de venta más bajo puede permitirle entrar de forma diferente que en la NFL o la NBA, donde los precios promedio son de 5.100 y 4.000 millones de dólares.
Las estimaciones de SportsNS se basan en una transacción de control en la que un nuevo propietario asume el control. Valoramos el control de Houston en 550 millones de dólares y de DC en 720 millones de dólares.
La liga sigue teniendo éxito con sus nuevos clubes. Valorado en $635 millones, St. Louis City SC debutó el año pasado y fue un éxito instantáneo en casa y fuera de casa. Rompió el récord de victorias de un equipo de expansión camino al título de la Conferencia Oeste. El estadio se agota durante la temporada y el club tiene lista de espera de abonos. Sólo Inter Miami tuvo mayores ventas de mercancías.
San Diego comenzará a jugar este año después de pagar una tarifa récord de expansión de 500 millones de dólares. El multimillonario egipcio Mohamed Mansour es el propietario principal y pagará la expansión durante varios años, lo que resultará en entre 400 y 450 millones de dólares con las tasas de descuento actuales. Mansoor tiene que pagar los costos iniciales y una nueva instalación de capacitación.
Inter Miami fue el recaudador de valoración más alto, un aumento del 74 por ciento, seguido por LAFC (28 por ciento), Austin FC (un aumento del 27 por ciento a $800 millones) y el Philadelphia Union (un aumento del 23 por ciento a $685 millones).
El año pasado, LAFC firmó un acuerdo de derechos de nombre por 10 años y 100 millones de dólares con el Bank of Montreal para el estadio, que agregaron al BMO Stadium para eventos que no sean de la MLS. En 2023 vendió 1,3 millones de entradas para conciertos, festivales y partidos de fútbol.
Austin aprovechó su posición como la única franquicia deportiva importante en la capital de Texas. Han dado la bienvenida al club con entradas agotadas para cada partido desde el inicio del juego en 2021. El abono pagado tiene una lista de 26.000 seguidores.
Y los fanáticos compraron boletos de temporada del Union después del jonrón de Filadelfia en 2022 que llevó al equipo a avanzar a la final de la Copa MLS. Fue uno de los cuatro clubes de la MLS que agotaron todas las entradas el año pasado: LAFC, Austin y St. Louis.
