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El mes pasado, Mark Cuban sorprendió a los fanáticos de la NBA cuando vendió a los Dallas Mavericks después de 24 años, convirtiendo a la franquicia de un hazmerreír al segundo récord de baloncesto. El precio de 3.500 millones de dólares sorprendió a algunos observadores.
Bienvenido a 2023, donde comprar un equipo de la NBA por 10 veces las ganancias se considera una ganga.
SportsNS habló con más de 30 ejecutivos de equipos, propietarios, inversores, banqueros, consultores y abogados para analizar el período de mayor actividad para el marketing de equipos de la NBA en 13 años. El equipo promedio vale 4 mil millones de dólares, un 33% más que el año pasado y un 70% de las estimaciones originales de la NBA de SportsNS hace tres años. Durante ese tiempo, el valor de referencia de un equipo se duplicó con creces hasta alcanzar los 2,720 millones de dólares (New Orleans Pelicans). Este año, el mayor beneficio se encuentra en la parte inferior de la tabla financiera, al igual que la NFL, el equipo más barato (Cincinnati Bengals) es de 4 mil millones de dólares.
Los acuerdos con los medios nacionales, las oportunidades internacionales, la escasez y una participación de liga incluso de 1/30 están impulsando los valores en todos los mercados de la NBA.
Los Golden State Warriors ($8,28 mil millones), New York Knicks ($7,43 mil millones) y Los Angeles Lakers ($7,34 mil millones) están solo en la misma división, con los Lakers un 44 por ciento por delante de los Boston Celtics, que ocupan el cuarto lugar ($5,12 mil millones). Con 9.200 millones de dólares, los Dallas Cowboys son el único equipo deportivo que vale más que los Warriors, Knicks y Lakers en el mundo, con los New York Yankees completando los cinco primeros.
Nuestras estimaciones de valoración miden el valor de una venta de control en lugar de una transacción de una sociedad limitada. En total, los 30 equipos de la NBA valen 120 mil millones de dólares, incluidos negocios relacionados con los equipos y bienes inmuebles propiedad de sus propietarios.
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Caliente mercado de fusiones y adquisiciones
La venta de los Mavericks podría aprobarse a finales de diciembre, lo que marcaría el cuarto equipo de la NBA en ser canjeado en 2023. La última vez que se vendieron más de dos equipos en un año fue en 2018. Ha sido vendido. Esos equipos promedian más de tres veces los ingresos por entrada. A modo de comparación, el cuarteto en 2023 está valorado en un promedio de 11 veces las ganancias, y cada acuerdo está estructurado de manera diferente.
Cuban posee aproximadamente una participación del 25%, y las familias Adelson y Dumont compran el resto de la franquicia. Miriam Adelson es la viuda del titán de los casinos Sheldon Adelson y tiene un patrimonio neto de 33.000 millones de dólares, según Bloomberg. Es la 25ª persona más rica de Estados Unidos y ocupa el tercer lugar entre los propietarios de equipos deportivos detrás de Steve Ballmer (128 mil millones de dólares) y Rob Walton (68 mil millones de dólares). Patrick Dumont es el yerno de Miriam y el presidente de Las Vegas Sands Corporation, que representa la mayor parte de la riqueza de la familia. Se espera que Dumont actúe como gobernador del grupo, y Cuban como gobernador suplente.
Las conversaciones cubanas con la familia Adelson comenzaron hace aproximadamente un año, según dos personas familiarizadas con las negociaciones. Un contrato totalmente comercializable habría aportado ciertamente una prima al precio acordado; SportsNS Mavericks tiene un valor de 4.030 millones de dólares, el número 11 de la NBA. «Creo que un nuevo estadio, un área de bienes raíces y, con suerte, un futuro casino turístico reemplazarán lo que perdemos en los medios y dinero para los Mavs actuales y futuros», dijo Cuba al periodista de Dallas TV, Jonas Javad, por correo electrónico. Si Texas legaliza las apuestas deportivas, una asociación con la adinerada familia Adelson es el camino más claro hacia un nuevo escenario con casinos, y Cuban podría compensar con creces cualquier dinero que quede sobre la mesa vendiendo el control de los Mavs.
Jimmy y Dee Haslam compraron la participación del 25% de Marc Lasry en los Milwaukee Bucks por 3.200 millones de dólares. Una sociedad limitada no conlleva muchos derechos, pero el acuerdo original de los Bucks entre Lasry y Wes Edens exigía que rotaran como propietarios del equipo cada cinco años. Eden vendió su participación cerca del final de su último mandato como gobernador, lo que le valió un título de la NBA. El derecho de gobierno según el acuerdo fue transferido a los Haslam.
En julio, el equipo dirigido por Rick Schnall y Gabe Plotkin compró los Charlotte Hornets. Plotkin en 2010 En 2019, su inversión en una participación minoritaria en el club tenía derecho a First Ruin o ROFR. El ROFR impidió que el grupo vendiera la oferta completa, y el acuerdo final a un precio estimado de 3 mil millones de dólares incluyó cierta financiación del vendedor.
Dyal HomeCourt, que invertirá en equipos de la NBA, está incluido en el nuevo equipo de Charlotte. Al igual que otros inversores institucionales como Arctos Sports Partners y Sixth Avenue en la NBA, la empresa dirigida por Dye Capital se centra únicamente en los rendimientos financieros, no en los beneficios intangibles que conlleva ser propietario de un equipo deportivo. Dial tiene participaciones en Sacramento Kings y Atlanta Hawks, mientras que Arctos invierte en cuatro equipos y Sixth Street posee el 20% de los San Antonio Spurs.
El acuerdo de Matt Ishbia para comprar a los Suns y Phoenix Mercury de la WNBA fue aprobado en febrero. La valoración de 4 mil millones de dólares es la más alta jamás alcanzada por un equipo de la NBA, e Ishbia compró la participación del 37% de Robert Sarver, ayudándolo a hacerse con el control del equipo. Su equipo finalmente consiguió más del 55% del club.
El director ejecutivo de United Wholesale Loans no lo ve como un pago excesivo. En una entrevista hace dos meses, se centró en la nueva sede del equipo de $100 millones y la práctica Mercury, y dijo que la alta valoración de SportsNS tenía elementos listos para invertir en el equipo.
Los Suns se ubican como el duodécimo equipo más valioso de la NBA, pero Ishbia espera que eso cambie. «Estamos construyendo una franquicia para graduados», dijo. «Un día lo pondrán en la cima de la lista (de expectativas del equipo), porque verán lo que hemos hecho aquí en Phoenix y cómo estamos construyendo esta organización de arriba a abajo y en todos los puntos intermedios».
guerreros dorados
Los Denver Nuggets son los actuales campeones de la NBA y los Celtics son actualmente los favoritos en las apuestas para ganar las Finales de la NBA de 2024, pero el equipo que gana financieramente siguen siendo los Warriors por tercer año consecutivo.
Los Dubs son los nuevos chicos entre los llamados sangre azul que conforman las cinco preciadas franquicias deportivas restantes. En ocho años, una nueva plataforma y cuatro títulos han demostrado su modelo de negocio y han conseguido dominar la liga en todas las categorías de ingresos fuera de los medios locales. Han liderado la NBA en ratings televisivos en siete de los últimos ocho años, pero sus acuerdos con RSN se encuentran en el segundo trimestre de los clubes, lo que reduce su exposición al panorama televisivo en rápida evolución.
En el año En 2010, después de que Joe Lacob y Peter Guber crearon un grupo de propietarios que pagó al equipo 450 millones de dólares, los ingresos totales se multiplicaron por siete. Caer en la contienda por títulos anuales a la edad de las estrellas de los Warriors no debería afectar sus finanzas de la temporada regular, dados los $3 mil millones en ingresos obligados contractualmente vinculados al Chase Center.
Los Warriors tienen 37 patrocinadores con un valor de al menos 1 millón de dólares al año, y esos socios son los segundos mayores usuarios de redes sociales de las franquicias deportivas norteamericanas. El gigante japonés del comercio electrónico Rakuten tiene el mayor acuerdo, con renovaciones de camisetas cuyo valor se estima en 45 millones de dólares por temporada. El contrato de patrocinio promedio de los Warriors dura casi nueve años, mientras que el arrendamiento de un kit dura 10 años.
Golden State se ha beneficiado del altísimo valor del desarrollo de usos múltiples que rodea el Chase Center, y el equipo ha ampliado sus negocios relacionados con una nueva división de entretenimiento que abrió el año pasado, Golden State Entertainment, y consiguió una franquicia de expansión de la WNBA que comenzará a jugar en 2023. En el año 2025
El vecino de los Warriors al norte en Sacramento ha estado en el lado opuesto de la cancha desde que perdió 16 años consecutivos antes de poner fin a la sequía en 2023. Ha aprovechado un proyecto de desarrollo alrededor del Golden 1 Center y ha mantenido una base de fanáticos apasionados como la única franquicia deportiva importante en el área metropolitana.
«Nunca permitiremos que el resultado del juicio sea una excusa para el resultado del negocio», dijo el presidente de operaciones de baloncesto de los Kings, John Reinhart, en una entrevista telefónica. La competencia en la cancha cambió el año pasado cuando el equipo ganó su primer título divisional en dos décadas. «Light Rays» se convirtió en un grito de guerra para los fanáticos al promocionar a Victory Rays fuera del escenario. Los ingresos totales por patrocinios e ingresos por entradas lo ubicaron entre los 12 primeros de la liga, mientras que la puntuación neta de incentivos del club, que mide la lealtad de los clientes, terminó entre los cinco primeros de la NBA.
Los Kings tienen un factor de descuento único, ya que el 90% de los alimentos y bebidas (F&B) se sirven dentro de 150 millas de la propiedad, lo cual es apropiado para una ciudad conocida como la capital «de la granja a la mesa» de Estados Unidos. El programa y el éxito del equipo ayudaron a los Kings a liderar la NBA en gasto en alimentos y bebidas por fanático la temporada pasada, sólo unos centavos detrás de los Warriors.
El Golden 1 Center alberga 150 ventas de entradas y cientos de eventos privados y comunitarios anualmente. Según Billboard, ocupará el cuarto lugar en la primera mitad de 2023 en términos de entradas vendidas en estadios de EE. UU. y ocupará la portada después de que los Kings completen el edificio. El valor de la franquicia aumentó un 49% hasta los 3.460 millones de dólares y ocupa el puesto 14 en el ranking general.
Los Utah Jazz tienen un dominio absoluto en su mercado deportivo local, sólo ligeramente compensado por la introducción de equipos de la MLS y la NWSL. «Tenemos una ventaja de 40 años sobre otras franquicias», dijo el jefe del Jazz, Chris Barney, en una entrevista telefónica. «Hay equidad que se acumula con el tiempo y nos coloca en una posición importante».
Parte de presentar a los residentes a los fanáticos del jazz es la creación del programa Junior Jazz, la liga de baloncesto juvenil más grande de la NBA con más de 60,000 jugadores.
Este año, el club ha revivido un aspecto de sus años de gloria de la década de 1990 con el nombre Delta en el escenario por primera vez en una asociación a largo plazo desde 2006. Durante el año pasado, continuó consiguiendo acuerdos de patrocinio para el parche de la camiseta, los derechos y las entradas. Cuando Ryan Smith compró el Jazz por 1.660 millones de dólares en 2020, el club ocupaba el puesto 29 en ingresos por patrocinio, pero ese puesto subió al puesto 7 al final de la temporada pasada, dijo Barney. El número de socios de siete cifras aumentó de seis a 24 en 2019-20. En general, los ingresos por patrocinio de Utah han aumentado un 300% en los últimos tres años.
Barney dijo que reinventaron los activos que vendieron y trataron de utilizar diferentes tecnologías en asociaciones. Otro cambio: ya no hay niveles de presentación en las salas de juntas. La mayoría de las ofertas ahora están ubicadas en el escenario, lo que es una «experiencia altamente inmersiva e interactiva».
dial de televisión
Los ingresos por entradas, patrocinios, asientos premium y eventos de la NBA se han recuperado fuertemente de las restricciones de Covid-19. Los 30 equipos generaron $10.9 mil millones en ingresos la temporada pasada, un 8 por ciento más que el año pasado, y podrían aumentar al menos un 10 por ciento este año. Pero la principal área de preocupación está en el lado de la televisión local, que representó el 12% de los ingresos del equipo la temporada pasada. En un acuerdo entre la liga y Diamond Sports Group, matriz de Bali Sports, la mitad de la liga fracasó en el acuerdo de la red deportiva regional al final de la temporada. El plan incluye una reducción del 20% en la factura de derechos de 600 millones de dólares para 2023-24 para esos equipos y aún requiere la aprobación del tribunal de quiebras.
Los equipos de la NBA llamaban al Jazz para ver su estado televisivo. En junio, el club anunció planes para transmitir juegos en el canal inalámbrico KJZZ después de años con una opción local de AT&T SportsNet RSN valorada en alrededor de $25 millones al año, y el Ishbia Sun saltó al modelo de televisión gratuita. Jazz también lanzó al mismo tiempo un servicio de streaming que cuesta 125,50 dólares al año, y en sus primeros meses ha conseguido más de 17.000 suscriptores.
Los Jazz son uno de los ocho equipos de la NBA que organizan sus propios juegos y son uno de los pocos equipos que organizan ventas de publicidad para ellos. Un alcance más amplio en todo el estado de Utah al transmitir juegos en KJZZ y un 39% en AT&T RSN ayudó a impulsar las ventas de publicidad en un 50% a $16 millones para la temporada. Eso es $6 millones más que hace tres años. Controlar el artículo es una ventaja adicional mediante el patrocinio. «Creemos que podemos construir estas asociaciones multimedia integrales con patrocinadores para hacer avanzar su marca», dijo Barney.
Mientras los equipos de la NBA esperan fallos judiciales, aquellos con acuerdos con Bally Sports están sentando las bases para lo que sigue. Los equipos están generando inteligencia sobre cuáles son sus opciones.
«Sin un paquete de televisión de pago, los grupos que pagan el 80% de las facturas y apoyan el pago de sus derechos no podrán acceder a la economía del pago», afirmó el consultor de medios Patrick Cracks en una entrevista telefónica. «El streaming no es la respuesta a todo, pero puede ser parte de la solución».
Cracks considera que algunos equipos regresarán a Ballys RSN en 2024-25 como otra suspensión de sus tarifas de derechos y luego ocuparán parte de la brecha a través de la transmisión.
Los banqueros no ven la interrupción de la televisión local como un revés importante para los valores del equipo de la NBA. El contenido es valioso y se puede monetizar con el tiempo. Su atención se centra en el próximo acuerdo televisivo nacional que acercará el modelo de la NBA a la NFL, junto con un cheque anual más alto por parte de la oficina de la liga. La brecha de valoración de la NBA con respecto a la MLB continúa ampliándose, y los equipos de baloncesto han pasado de una prima del 7% hace tres años al 69% ahora.
El próximo acuerdo de NBA TV expira en la temporada 2025-26, pero la mayoría de los observadores esperan un acuerdo el próximo verano. El contrato actual de nueve años tiene un valor promedio de 2.660 millones de dólares al año. Hace unos años se planteó un aumento del 200%, pero en el panorama actual de los medios, la mayoría de los equipos esperan algo entre el 100% y el 150%, que puede incluir hasta cinco socios, tres en línea y dos fuera de línea. Corrientes.
El nuevo acuerdo será una ganancia inesperada para los equipos en dos sentidos: pagos anuales de derechos y establecimiento del inevitable proceso de expansión. El comisionado Adam Silver dijo que la liga centrará su atención en la expansión después de que el convenio colectivo de 2022 (y los acuerdos televisivos) estén vigentes.
Ciudad de México, Vancouver y Montreal se han presentado como posibles opciones, pero Seattle y Las Vegas siguen siendo los grandes favoritos para conseguir las dos ofertas. Los inversores potenciales han estado rondando ambos mercados durante años, alineando opciones de financiación y arena para moverse rápidamente. En la última expansión, cuando Robert Johnson pagó 300 millones de dólares para que los Charlotte Bobcats (ahora los Hornets) comenzaran a jugar en 2004, ambos nuevos equipos potenciales cobran al menos 4 mil millones de dólares y posiblemente hasta 5 mil millones de dólares.
Los equipos de la NBA deben compartir sus ganancias con los jugadores en una proporción 50-50 según el convenio colectivo. Ese no es el caso de las ganancias de expansión, donde cada propietario está a punto de conseguir otra victoria con un cheque por 300 millones de dólares o más.
